pasos plan de marketing

ELABORACIÓN DE UN
PLAN DE MARKETING
Índice
1- Definición del objeto de análisis
2- Análisis estratégico de la situación
3- Diagnóstico de la situación
4- Planificación estratégica
5- Redacción del plan

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2º C
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6- Presentación del plan
¿Qué estrategias te pueden ayudar a prolongar la vida a tu
producto?

ETAPA1: DEFINICIÓN DEL OBJETO
DE ANÁLISIS.
El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma
estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un
periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y
acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto.
Utilizando un símil cinematográfico, el plan de marketing es el guión
de la película,pues permite saber qué es lo que tiene que hacer y
decir cada actor en cada momento.
El objeto de análisis de un plan de marketing puede ser muy diverso:
- Un producto, una marca o una línea de producto concreta de una
empresa (plan de marketing de producto). Puede aplicarse tanto
para el caso de un producto que ya existe en el mercado como para el
lanzamiento de un nuevo producto.
- El plande marketing general.
- El plan de marketing sectorial.
- Determinado el objeto del plan y antes de iniciar cualquier proceso
de investigación, debemos delimitar claramente cuál es el ámbito
geográfico que se va a considerar y el ámbito temporal.
Cuando consideremos un horizonte temporal de un solo año
estaremos elaborando un “plan anual de marketing” y cuando
consideremos un período superiory hablaremos de “plan estratégico
de marketing”. Generalmente el plan anual se basa en un plan
estratégico previamente elaborado.

ETAPA 2: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE
LA SITUACIÓN.
El plan de marketing debe partir de una investigación exploratoria
dirigida a analizar la situación actual del objeto de análisis, tanto en
lo que se refiere a aspectos internos como a aspectos de su entorno.Para organizar correctamente este proceso de análisis, es
recomendable seguir las siguientes etapas:

DETERMINACIÓN DE LAS VARIABLES A ANALIZAR
En esta etapa debemos reflexionar sobre qué información es
relevante para conocer la situación actual, evolución en los últimos
años y perspectivas de futuro del objeto del plan de marketing. Si no
realizamos una adecuada identificación inicial de lasvariables que
deben ser consideradas y analizadas, cuando valoremos el resultado
final encontraremos problemas como que la información de la que
disponemos es incompleta.
En el caso de que los investigadores no sean expertos en el objeto del
plan de marketing, estas variables se irán identificando conforme se
realice una investigación preliminar para informarse y adquirir un
conocimientosuficiente del objeto de análisis. En todo caso, el listado
inicial de variables a analizar debemos entenderlo como provisional
y se irá ampliado según se avance en las siguientes etapas del
proceso.

ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.- ANÁLISIS DEL MACROENTORNO.
• Entorno económico: perspectivas de crecimiento económico,
evolución tipo de interés, evolución de los precios, tasas de
cambio,...
• Entornodemográfico: cambios en la pirámide poblacional, en el
tamaño y estructura de la unidad familiar,...
• Entorno tecnológico: investigaciones e innovaciones que
puedan afectar directa o indirectamente a nuestro negocio.
• Entorno político-legal: posibles nuevas leyes que afecten a
nuestro negocio, política de subvenciones y licencias...
• Entorno socio-cultural: nuevos hábitos, creencias yactitudes
de la sociedad.
2.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA:
• Tamaño actual del mercado.
• Tasa de crecimiento anual del mercado en los últimos años.
• Tasa de crecimiento anual esperada para los próximos años.
• Segmentos de mercado existentes: tamaño y evolución.
• Distribución geográfica de las ventas.
• Estacionalidad y ciclos de ventas.
3.- ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES:
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