PASOS A SEGUIR

Con respecto a la aplicación de los métodos del gung ho en la fuerza de ventas de una empresa, para empezar creo que es importante que cada empleado no solo conozca bien sus funciones sino que tanto la empresa como el mismo reconozca su importancia, ya que se trata de que uno se sienta motivado y reconozca que es pieza clave en la institución. De esta manera se crea el compromiso de poderalcanzar juntos el objetivo principal que no solo es llegar a una meta de ventas sino superarla en cada periodo. Pienso que también es importante reconocer la labor de los mejores vendedores no solo incentivando sus logros con premios o ingresos extras sino poder brindarles la confianza de poder dirigir un grupo de ventas y que pueda compartir su experiencia y logros alcanzados con el personal querecién se integra, si cada empleado conoce bien su puesto, conoce con claridad la meta a alcanzar y tiene la motivación suficiente pues ellos verán la forma que aplicarán para el logro del objetivo sin necesidad de que se les tenga que recordar lo que tienen que hacer sino que empiecen a tomar decisiones. Finalmente el estímulo de reconocer los logros de cada empleado debe ser una actitud no solo de lossupervisores sino que sea reconocido incluso por los mismos compañeros de la misma área.
Dav M.


El método Gung Ho nos da 3 principios que pueden aplicarse a una fuerza de ventas:
El primero muestra la importancia de tener trabajadores motivados que conozcan las metas a las que la empresa debe llegar y cuán importante es su trabajo para lograrlo siempre actuando en respeto de valores queconlleven  a tomar las mejores acciones para el cumplimiento de los objetivos de venta.
En segundo lugar se refiere a la forma en la que se alcanzarán los objetivos planteados por el gerente comercial, para ello se busca el compromiso de los trabajadores con las metas. Se hace necesario formar buenas relaciones entre gerente y vendedores que ayuden a determinar las habilidades que cada uno poseapara que se asignen rubros o áreas que contribuyan a un mejor proceso de venta.
Por último, debe mantenerse un equipo estimulado donde se celebren los avances de cada vendedor en su trabajo. Se recomendarían incentivos de acuerdo a los logros para que la fuerza de ventas siento reconocido su esfuerzo.


Yulliana Moya


El Gung Ho nos da 3 métodos para poder alcanzar nuestras metas no solo enel área de ventas sino también en cualquier rubro o área.
En primer lugar, “El espíritu de la ardilla”, tenemos que saber para que es importante lo que hacemos, si no sabemos lo que hacemos dia a dia y para qué es importante no vamos a estar motivado en nuestro trabajo, digamos un trabajo como dicen insignificante puede ser y convertirse en algo de importancia si lo vemos de un punto de vistaGung Ho.
Ejemplo la venta de productos bancarios, (créditos para la adquisición de mercadería) la fuerza de ventas tiene que saber para que es importante vender y conocer el producto antes de venderlo, así el cliente pueda entender por que es necesario adquirir un crédito ya que un nos ayudan a crecer en un corto plazo y podemos pagarlos en cuotas por un determinado tiempo.


En segundo lugar,“El método del castor”, nos dice que debemos dejar que las personas que trabajan directamente con en producto nos den alternativas de cómo mejorar los procesos, ellos saben como es mas facil y practico realizar el trabajo sin perder o dejar las normas de lado.
Ejemplo, al momento de solicitar un crédito y llenar los documentos y adjuntar los sustentos, podrian dar algun metodo de no duplicar lainformación haciendo que sean las hojas autocopiativas o desglosables en los formatos o validar la información vía web, etc.


Y por último “El don del ganso” el hacer que los empleados estén estimulados al hacer el trabajo, una felicitación ayuda a las personas a trabajar con un ánimo diferente y hace que se sientan orgullosos de lo que están haciendo.
Ejemplo, cuando uno de los ejecutivos...