PCP Semana 02 y 03 Pron sticos

UNIVERSIDAD DE LIMA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PLANEAMIENTO Y CONTROL
DE LA PRODUCCION

Semana 02
PRONÓSTICOS
Ciclo 2015-1

Qué es Pronosticar?

Proyección:
Estimado
Cuantitativo
(modelo matemático)

Predicción:
Estimado
cualitativo del
comportamiento
Futuro de una
variable poco
estructurada.

Pronóstico:
Combinación
(Proyección +
Predicción).

Es el arte y ciencia de predecir eventosfuturos.

Horizontes de tiempo del Pronóstico
a.

Pronóstico a Corto Plazo

Compras, programar el trabajo, determinar niveles de
mano de obra, asignar el trabajo y decidir niveles de
producción.
b. Pronóstico a Mediano Plazo

Planear ventas, producción,
presupuesto y flujo de efectivo.
c.

Pronóstico a Largo Plazo

Fabricación de nuevos productos, gastos de capital,
ubicación o expansión de lasinstalaciones, e
investigación y desarrollo.

Influencia del Ciclo de Vida del
Producto

Ciclo de Vida de un Producto

Los pronósticos que reflejan los ciclos de vida son
útiles para proyectar los distintos niveles de
personal, inventario y capacidad de planta.

Tipos de Pronósticos

a.

Pronósticos económicos

Abordan el ciclo del negocio.
b. Pronósticos Tecnológicos

Tasas de progresotecnológico.
c.

Pronósticos de la Demanda

Pronósticos de Ventas, orientan la
programación, la capacidad y los sistemas de
programación de la empresa.

Importancia Estratégica del Pronóstico
Recursos Humanos

La contratación, capacitación y despido
de los trabajadores.
Capacidad

Si es inadecuada  entregas poco confiables, pérdida
de clientes y pérdida de la participación
de mercado.
Si es en exceso  sedisparan los costos.
Administración de la Cadena de Suministro

Posibilidad de buenas relaciones con el proveedor 
ventajas en los precios de los materiales.

Siete Pasos en el Sistema de
Pronóstico

1. Determinar el uso del pronóstico.
2. Seleccionar los aspectos que se deben
3.
4.
5.
6.
7.

pronosticar.
Determinar el horizonte de tiempo del
pronóstico.
Seleccionar los modelos de pronóstico.Recopilar los datos necesarios para elaborar
el pronóstico.
Realizar el pronóstico.
Validar e implementar los resultados.

Enfoques de Pronóstico

Cualitativos
Cuantitativo
s

Enfoques de Pronósticos

Pronósticos
JuradoCualitativos
de Opinión
Ejecutiva

Composición de la
Fuerza de Ventas

Incorpora la intuición, Encuesta
las emociones,
las
en el
experiencias personales Mercado
y el sistema
devalores
de Consumo
Método
de quien toma
las decisiones.
Delphi

Pronóstico Cualitativo:
Método Delphi
Selección de expertos

Elaboración de encuesta

Envío de encuesta

Respuesta de expertos

Devolución de expertos

Análisis de respuestas

Pronóstico Cualitativo:
Método Delphi
Método Delphi (continuación)

Repetir pasos 3 al 6

no

y so
Ha en
ns
co

“n” veces

Elaboración nuevo
cuestionario

siElaboración de informe

Envío a ejecutivos

Toma de decisión

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Pronóstico Cualitativo:
Método Delphi
DINAMICA GRUPAL:

 Estamos en una empresa que vende fideos.
 Se separa la clase en 4 grupos (los de ventas, los de producción








y los de administración y los finanzas).
Se entrega los valores históricos (5 últimos años) de la demanda
en TM de fideos de la industria y las ventas de laempresa.
 Demanda de la Industria (9, 12, 23, 18, 21)
 Ventas de la Empresa (3, 4, 4, 9, 7)
Calcular la estimación de la demanda de fideos de la industria y
las ventas de la empresa en TM. Para los próximos 5 años.
Se muestran todos los resultados y se calcula la media de los
mismo que se entrega como información a los participantes.
Se pide que cada uno sustente sus estimaciones.
Se pidecalcular nuevamente la demanda de fideos de la
industria y de la empresa en TM.
Se llega a un consenso y se determinan los pronósticos finales.

Pronóstico Cualitativo:
Método Delphi
DINAMICA GRUPAL:

 Los de ventas saben que en el año 3 se produjo una sobre

demanda en la industria por lo que el dato no es relevante para el
análisis. Además saben que en el mismo año no pudieron
producir lo que les...