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Bienes de consumo
Aquellos que su consumidor final adquiere y utiliza de acuerdo a sus deseos y necesidades
personales ‐o de grupo‐.
Bienes industriales
Bienes o servicios utilizados en la generación de otros más, es decir, su consumidor final lucra con
ellos. Compras hechas por personal especializado y experimentado. Deseos
Forma que adopta una necesidad humana, moldeada por la cultura y personalidad individual.
Misión de la mercadotecnia
busca la satisfacción de las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores mediante un
grupo de actividades coordinadas que, al mismo tiempo, permitan a la organización alcanzar sus
metas.
Producto Conjunto de bienes y/o servicios ofrecidos en el mercado. Resultado de un proceso de ingeniería,
arquitectura, diseño, administración, etc.
Entorno ambiental
Actores y fuerzas que pueden ser externas o internas y que constituyen el entorno una
empresa/organización. Se requiere de equilibrio en un proceso de cambio para adaptarse ser
modificado su entorno.
Factores macro ambientales
(Macro entorno) Fuerzas que afectan el comportamiento normal del mercado, que pueden afectar el desarrollo de
las estrategias de la empresa, planteando amenazas y oportunidades; afectando o modificando
sus actividades y planes.
Demográficos
Sociales
Culturales
Políticos
Legales
Ecológicos
Económicos
Tecnológicos
Factores Legales y Políticos (Macro entorno)
Consiste en un conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de presión
que influyen y norman la conducta de organizaciones y personas en la sociedad.
Factor económico (Macro entorno)
Aspectos financieros que afectan el poder adquisitivo de los mercados y los patrones de gasto de
los consumidores.
Tasas de interés
Inflación
Disponibilidad de créditos
Tipos de cambio Devaluaciones
Factores micro ambientales (Micro entorno)
Fuerzas –actores‐ cercanas y al alcance de la empresa que afectan su desempeño.
Competencia
Intermediarios
Proveedores
Medios de información
Ética profesional
Modelo de análisis de las industrias (5 fuerzas de Porter)
Modelo utilizado para identificar las características estructurales básicas que determinan la naturaleza de la competencia en una industria en particular. Al conocer estas fuerzas se identifica
claramente los factores participantes y su grado de injerencia.
Participantes potenciales
Sustitutos
Proveedores
Compradores / Clientes
Competidores
Industria
Grupo de empresas fabricantes de bienes y/o servicios ‐productos‐ semejantes entres sí –no necesariamente compiten entre ellas‐.
Competencia
Se da entre productos iguales o semejantes que disputen el dinero del consumidor o despierten
un interés en él.
Suposiciones
Toda compañía opera basándose en una serie de suposiciones concernientes a su situación, tales…
regirán la forma en que se comporta y reacciona.
Categoría ‘a’: …del competidor sobres sí mismo. Categoría ‘a’: …del competidor sobre la industria las compañías en ella.
Metas futuras
Es uno de los componentes del análisis de la competencia en que además de aspectos financieros,
se conocen factores cualitativos como objetivos de liderazgo de mercado, tecnológico o
desempeño social.
Brinda un panorama de la intensidad con que responderá ante un embate comercial. Permite conocer posibles represalias ante la amenaza a su estructura.
Conociendo las metas futuras es posible efectuar predicciones sobre si los competidores están o no
satisfechos con su posición y resultados financieros actuales.
Matriz de participación y crecimiento del Boston Consulting Group (BCG)
Se utiliza con la finalidad de analizar la posición estratégica de un ...
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