Pensionado

¿Por qué se considera con frecuencia que la exportación es la forma más sencilla de entrar en un mercado extranjero y, por ello, es el método preferido por las Pymes?


La idea de participar en unmercado extranjero mediante la exportación de un bien o servicio representa en general menores costos, menores riesgos, menos carga administrativa, y logística, respecto a si se intenta ingresarmediante inversión directa (caso filiales); adicionalmente no requiere demasiados conocimientos logístico del país foráneo (quien suministra insumos, con qué grado de especialización de la mano de obrase cuenta, qué canales de comunicación están disponibles, cuáles costos e impuestos se manejan, qué regulación aplica para la producción y comercialización, etc), e igualmente se minimizan riesgosdebidos a cambios en las políticas nacionales respecto a los inversionistas extranjeros que puedan significar inestabilidad o pérdida de rentabilidad sobre la inversión realizada.

En cierto modo,iniciar el proceso de internacionalización mediante la exportación, se ajusta al proceso natural que ha llevado la mayoría de empresas tradicionales, donde generalmente las exportaciones han iniciadodebido a una Solicitud de Pedido inesperada por parte de algún solicitante extranjero que encontró solución a su necesidad en la Pyme, o debido a la internacionalización de algún cliente que una vezestablecido en el exterior ha requerido un producto o servicio de la Pyme, llevando a la misma a interesarse por investigar en el comportamiento de mercados foráneos y en las oportunidades de crecimientoque tendrían en éstos.

También influye que a medida que aumentan las exportaciones a un determinado mercado, existe un aumento de experiencia y entendimiento sobre los requerimientos y necesidadesde este mercado, lo que permite que el crecimiento de la Pyme se dé paulatinamente apoyada en este fenómeno, lo que a su vez reduce los riesgos debidos a la incertidumbre que representaría ingresar...