Pepsi

1. Introducción:

PepsiCo, es una empresa líder en el mercado de snacks y bebidas. Fabrican, comercializan y venden una gran variedad de snacks salados, dulces y basados en cereales, bebidas carbonatadas y sin gas, y alimentos. Se encuentra organizada en cuatro unidades de negocio que se citan a continuación (PepsiCo, 2011):
• PepsiCo Americas Foods (PAF), que incluye Frito- Lay NorthAmerica (FLNA), Quaker Foods North America (QFNA) y todo el negocio de comida y snacks en America Latina (Latin American food,LAF);
• PepsiCo Americas Beverages (PAB), que incluye los negocios relacionados con bebidas de América del Norte y América Latina.
• PepsiCo Europe, incluye los negocios de bebidas, comida y snacks en Europa.
• PepsiCo Asia, Middle East and Africa (AMEA), queincluye los negocios de bebidas, comida y snacks en Asia, Medio Oriente y Africa.

Dentro de PepsiCo Americas Beverages (PAB), se produce o contrata productores, para comercializar y vender concentrados de bebidas, jarabes para fuentes de sodas y productos terminados con varias marcas, como Pepsi, Mountain Dew, Gatorade, Tropicana Pure Premium, Lipton, Sierra Mist, bebidas a base de jugoTropicana, Propel, Dole y SoBe. También produce o contrata productores, comercializa y vende producto de té y café y agua listos para consumir a través de empresas conjuntas con Unilever (con la
marca Lipton) y Starbucks. Además, brinda la licencia de la marca de agua Aquafina a sus
embotelladoras y comercializa esta marca.

PAB vende concentrados y productos terminados de algunas de estas marcas aembotelladoras autorizadas; asimismo, vende algunos de los productos de marca directamente a distribuidores independientes y minoristas. Las embotelladoras venden, las Marcas de PAB, como productos terminados a distribuidores independientes y minoristas.

2. Evaluación de la competencia con base en el modelo de Porter de las cinco fuerzas

Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter, seanalizará la competencia, con el fin de obtener las fuentes de donde provienen las presiones competitivas y entender las áreas donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas.

Rivalidad entre competidores: Esta fuerza es fuerte por las siguientes razones:
a) El costo de cambio de marca del comprador es bajo, pues existen varias opciones en el mercado de bebidas alternativas.b) Los líderes de la industria que se mencionan en el caso PepsiCo, Coca-Cola, Red Bull y Hansen Natural Company (el grupo estratégico), tienen la capacidad de competir tanto a nivel global como regionalmente y con la misma fuerza competitiva, en el campo de las bebidas alternativas.
c) Los productos de los vendedores rivales Coca-Cola, Red Bull y Hansen Natural Company, son similares alas bebidas de PepsiCo, por lo que existe una fuerte labor para crear lealtad de marca basado en el sabor, las propiedades de los ingredientes para aumentar la energía y la imagen. Esta situación debe considerarse en el lanzamiento de la nueva bebida que va relacionada con el punto a del análisis de esta fuerza.
d) Las barreras de entrada son altas, pues:
o Las bebidas, comoproducto generan altos costos de almacenamiento.
o Se debe contar con experiencia y economías de escala, para igualar a los líderes de la industria. En este sentido, PepsiCo, cuenta con estas características, pues se encuentra dentro del grupo estratégico del sector.
o Además es necesario tener un fuerte sistema de distribución, que ya PepsiCo, cuenta con un fuerte y eficientesistema de distribución a los supermercados y tiendas de conveniencia, al aprovechar el canal para las gaseosas.
En conclusión la rivalidad es:
Feroz o fuerte: porque la participación en el mercado es vigorosa, con fuertes barreras de entrada, un grupo estratégico de competidores con economías de escala, experiencia, fuertes sistema de distribución y con marcas de renombre y reconocidas. Además...