Perfil de mercado

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1. RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente Plan de Negocios Internacional se orientó al sector industrial manufacturero, en la subdivisión de preparación de frutas y legumbres, ante la necesidad de la participación de la empresa “Paladares Exigentes S.A. de C.V.” en el comercio exterior, volviéndola competitiva y la cual genere productos con mayor valor agregado, en búsqueda de laexportación como estilo de vida de dicha entidad. La cual es creada por un grupo de estudiantes emprendedores de la Unidad Académica de Negocios, de la Lic. En Relaciones Comerciales Internacionales, de manera teórica la cual había comenzado como una industria regional pero debido a la investigación realizada ha adquirido alcances de nivel internacional.
Primeramente se realiza una descripcióndel negocio, viendo un panorama general de la empresa, así como el análisis de las bases de competencia, consumo, compradores, hábitos, factores de competitividad, puertos de entrada, con el objeto de proponer estrategias para la exportación de la mermelada de mango llamada “Manguisimo”.
El mercado para productos de jaleas, mermeladas, conservas y compotas se ha mantenido estable durante más de 20años, el ascenso después de los años post Segunda Guerra Mundial ha sido significativo; solamente en los Estados Unidos, cada año son producidas alrededor de mil millones de libras de pastas de fruta.
El mercado de exportaciones de mermeladas, en general, es un mercado altamente competitivo, no sólo en los Estados Unidos, el cual exige cierto grado de especialización. Es de tener en cuenta laexperiencia de años de las empresas mexicanas tanto en el cultivo del mango como en la elaboración de la mermelada y en la comercialización de esta en diferentes mercados.
El producto va enfocado al mercado de los Estados Unidos, específicamente al estado de Luisiana por las siguientes razones:
1. Estados Unidos es nuestro primer socio comercial de exportación
2. La cercanía territorial que setiene con el país.
3. Hacia Estados Unidos se dirigen el 85.5% de nuestras exportaciones de mango.
4. En el año 2009 Estados Unidos importó 351 mil toneladas de mango (338 millones de dólares), de los cuales un 8% correspondían a mango preparado o en conserva, es decir un equivalente 27.04 millones de dólares.
5. México tiene acceso preferencial libre de arancel en los Estados Unidos para 6.100productos y esta exonerado al pago de arancel tratándose de mermelada de mango
6. Estados Unidos es el primer inversionista a nivel mundial en México, representa el 44% de la inversión extranjera total
7. Estados Unidos es el primer importador mundial de mercancías, con alrededor del 23% del total mundial
Posteriormente se hace mención del marco de referencia para el intercambio comercialentre México y Estados Unidos Debido es el Tratado de Libre Comercio firmado entre México, Canadá y Estados Unidos (TLCAN) el cual entró en vigor el 1de enero de 1994, así como la Fracción arancelaria 2006.00.99 Los demás, la cual se ubica dentro de la Partida 20: Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás partes de plantas.


También se hace mención de la competencia y ladeterminación del precio de producto el cual ostenta a 50 centavos de dólar por onza, la cual se basa en el precio de productos iguales y similares.
También se abordan el tema de estructura organizacional, así como la estrategia de entrada, y todos los procedimientos para llevar a cabo la exportación. La empresa opta que una estrategia de entrada es la contratación de un bróker quien funja comointermediario en las negociaciones y de este modo tener mayor acceso en el mercado.
De igual manera se hace mención de la transportación la cual se ha decidido será por la vía terrestre, así como los aspectos de promoción, con lo cual se pretende atraer la atención del cliente una vez ingresado al mercado estadounidense.
De la misma forma se hace mención de los riesgos internos y externos que pudiesen...