Perfil Del Vendedor

































INTRODUCCIÓN

El perfil de un vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe poseer las cuales se dividen en tres grupos que son actitudes, habilidades, y conocimientos para poder lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que se le ha asignado, al igual el vendedor debe ser persistente debido a que seenfrentan a muchos obstáculos a la hora de vender los productos o servicios de la empresa.
El principal objetivo de un vendedor es satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes retener a los clientes actuales, captar nuevos clientes, lograr determinados volúmenes de venta, mantener o mejorar la participación en el mercado, generar una determinada utilidad o beneficio.
El vendedor debetener la capacidad de desempeñarse en las funciones de ventas estas requiere de unas habilidades específicas y concretas que no se dan en otros puestos de la organización. Debe tener conocimientos en cuanto a la empresa, productos o servicios y en el mercado.
Este perfil debe de ser adaptado a las características de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa.
Por esta razónlos vendedores tienen que dar su mejor esfuerzo para desarrollar sus habilidades que le van a permitir llegar al éxito.













JUSTIFICACIÓN

En el mundo actual en que nos enfrentamos a una competencia cada vez más intensiva nos ha puesto un gran desafío en el campo comercial y empresarial, es por ello que se requiere para la empresa Inter-Alemana contar con fuerza deventas bien manejada y productiva que cumpla con los objetivos de la empresa, esto por medio de asesores calificados que conozcan a fondo los diferentes productos de la empresa.
El área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa y por ende esta fuerza de ventas debe ser capaz de Incrementar los volúmenes de ventas, así como aumentar la participación de mercados y que estasactividades tengan el resultado de fidelizar al mercado meta y que promuevan los productos de INTER-ALEMANA.
Para el asesor comercial se ha diseñado un perfil calificado en cual cumplan con las funciones que requiera la empresa, lo cual busca contar un personal especializado, donde cada empleado tendrá que convertirse en un gestor  de propuestas y alternativas de trabajo, donde se mire el mercadocomo oportunidades de crecimiento y desarrollo.











IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
NOMBRE DEL CARGO: Asesor comercial de la ferretería Inter-alemana
Descripción:
Es el Responsable por la supervisión del área de ventas dentro de la ferretería inter alemana, así como por la ejecución de labores administrativas que complementan la labor operativa de ventas.
Supervisa las laboresy actividades de su personal de ventas, como el cumplimiento de normas y políticas establecidas por la empresa en el desarrollo de dichas labores.
Coordina con su personal el adecuado desarrollo de actividades que tienen que ver con la venta de mercadería y  el servicio directo a nuestros clientes.
Ciudad: Neiva - Huila
Sede: centro
Jefe inmediato: asesores organizacionales Gustavo romeroMosquera
Cargos subordinados: asesores de ventas
PERFIL DEL CARGO
Capacitación formal: profesional universitario avanzado de Administración de Empresas, Mercadeo y Ventas o Ingeniería Industrial.
Capacitación específica: habilidades y conocimientos comerciales, Manejo del Sistema Operativo Windows y de herramientas como Word,  Excel y Power Point, Conocimiento básico del Idioma Inglés,conocimientos en productos ferreteros.
Experiencia mínima: Experiencia mínima de dos años en áreas de ventas, administración o servicio al cliente en empresas similares.
HABILIDADES
Habilidades personales:

1. motivación por el logro:

Buscan el triunfo de forma activa Se ocupan de buscar soluciones y lo demuestran viendo cada situación como un desafío o reto a superar.
Conseguir desafíos nuevos...