Perfil exportacion guatemala

BARRERAS
Guatemala: Falta de protección a los derechos de propiedad intelectual (audiovisual, software y textil)  [PDF]
 Guatemala: Restricciones a la inversión extranjera  [PDF]
 Guatemala: Contratación de profesionales extranjeros  [PDF]
 Guatemala: Prácticas de valoración en aduana  [PDF]
 Guatemala: Barreras sanitarias y fitosanitarias  [PDF]
 Guatemala: Compras públicas  [PDF]
 Guatemala:Restricciones a la prestación de servicios profesionales  [PDF]

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
Alrededor de la mitad de todas las firmas que venden en el mercado guatemalteco lo
hacen por medio de un agente o de un distribuidor guatemalteco. El resto vende
directamente a los compradores del país. Generalmente hablando, mientras más se
comercialice la pre-venta y cuanto más se requiera delservicio y soporte post-venta para
un producto, más importante es tener un agente o una distribuidor local.
La distribución por parte de las grandes importadoras se lleva a cabo de distintas formas:
Comercialización a través de una red propia de distribución. Esta red suele tener
sus puntos de venta en las principales zonas del país. En muchos casos esta red
propia no es enteramente propiedad delimportador, sino que es socio mayoritario
de la sociedad distribuidora.
Comercialización a través de distribuidores independientes a la empresa
importadora. Estos distribuidores llegan a un acuerdo de distribución con la
empresa importadora y como en el caso anterior, suelen localizarse en las
principales zonas del país. Normalmente estos distribuidores suelen ser
diferentes según la zona delpaís en que se localicen, es decir, no es una
sociedad distribuidora con almacenes en distintos puntos.
Las dos vías anteriores no son incompatibles, de hecho la mayoría de los importadores
se sirven de ambas modalidades debido a lo costoso que es mantener puntos de
distribución propia en toda la geografía nacional.
Una tercera vía de comercialización es la venta directa por medio de losvendedores de la empresa importadora al cliente final. Esta manera de
distribución también es compatible con las dos anteriores, llevándose a cabo por
la mayoría de empresas importadoras.
Las grandes importadoras suelen tener puntos de distribución en países limítrofes como
El Salvador y Honduras. Recordemos que tienen una política arancelaria común y un
acuerdo de libre comercio con Guatemala.
ESTRUCTURAY MARCO LEGAL.
En Guatemala los contratos de agencia, distribución y representación se rigen por lo
establecido en el Código de Comercio en los arts. 280 a 291, que fueron modificados en
1998 cuando se derogó el Decreto de 1971 que regulaba este tipo de contratos. Los
contratos anteriores a esa fecha se siguen rigiendo por el decreto derogado.
El Código recoge cinco casos de terminación delcontrato de agencia, distribución o
representación:
OFICINA ECONÓMICA
Y COMERCIAL DE ESPAÑA
GUATEMALA
e-mail: guatemala@mcx.es 2
12Calle 1-25 Zona 10, Géminis 10
Torre Sur, 17-01
GUATEMALA
PBX.: (00/502) 2335 3011
FAX.: (00/502) 2335 3016
EMBAJADA
DE ESPAÑA
1.-Por mutuo consentimiento entre las partes, manifestado por escrito.
2.-Por vencimiento del plazo, si lo hubiere.
3.-Por decisión del agentesiempre que diere aviso al principal con tres meses de
anticipación, asimismo si fuere requerido por el principal tendrá obligación de rendir
cuentas al principal y reintegrar la mercadería que obre en su poder a precio CIF.
En estos tres casos, la terminación no genera para ninguna de las partes la obligación de
indemnizar por daños y perjuicios, y no existe responsabilidad alguna para las partes.4.-Por decisión del principal, en cuyo caso será responsable frente al agente por los
daños y perjuicios causados si no existiere justa causa para dar por terminado el
contrato.
La indemnización será por los perjuicios y los daños que se identifiquen y podrá
comprender los siguientes rubros:
a) por los gastos directos y de promoción o propaganda que se hubieren efectuado
durante el último año.
b)...