Perfil Psicograficos

CAPITULO 2
2. Perfil Psicográfico

2.1 COMO SE DEFINE EL PERFIL PSICOGRAFICO

Los perfiles psicográficos se denominan comúnmente análisis de estilo de vida o investigación AIO (actividades,intereses y opiniones), y son una forma de investigación del consumidor. El perfil psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su medio ambiente (agresividad opasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.El atractivo de los perfiles psicográficos se encuentra en los perfiles a menudo vividos y prácticos de segmentos del consumidor que es posible obtener a través de ellos.
Un estudio de perfilespsicográficos consiste en un grupo de afirmaciones diseñadas para capturar aspectos relevantes de la personalidad, motivos de compra, intereses, actitudes, creencias y valores de un consumidor.
Losperfiles psicográficos y demográficos con representados con frecuencia como enfoques competitivos para la segmentación; se puede decir que son enfoques complementarios que funcionan mejor en forma conjunta.Los perfiles demográficos son características objetivas medibles de una población. Como la edad, sexo, ingresos, educación, estado civil.
Los perfiles psicográficos tienden a incluir variablesintangibles como motivos, intereses, actitudes y valores; estas variables añaden vitalidad a los perfiles del consumidor que no pueden ser fácilmente capturados por los factores demográficos. Con estopodríamos decir que personas con igual perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos.
Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo devida, personalidad y valores principalmente.
La medición psicográfica es similar a la medición de los rasgos de la personalidad, en el que requiere el uso de cuestionarios autoadministrados que...