Perfiles Psicograficos En Chile

Perfiles Psicográficos de los consumidores en Chile

Aunque generalmente estos estudios tienen tantos detractores como defensores, la mirada
psicográfica ha conseguido mayor precisión a la hora de dividir y caracterizar a los distintos
Segmentos de mercado. Así, el sueldo, la cantidad de autos, las lavadoras y televisores por casa han dado paso a categorías que valorizan mucho más laeducación, los intereses, las motivaciones y las metas de la gente. Es por ello que les presento los 7 tipos de consumidores en Chile.

1. Los "mainstreamers"
Porcentaje de chilenos "mainstreamers": 33%
Su meta: la seguridad
Su motivación: la pertenencia social
Su valor principal: la aceptación social

Son la tipología más abundante en todos los países donde se ha realizado el estudio.Circulan en el mundo de lo doméstico y de la cotidianidad. ''Se puede decir que las mujeres y las dueñas de casa, en particular, caen frecuentemente dentro de la personalidad mainstreamers", este perfil psicográfico incluye sobre todo a personas del segmento socioeconómico medio y mayores de 40 años.
Seguir una rutina es fundamental para ellas. La familia y el hogar son cuestiones primordiales y,de hecho, sus decisiones están guiadas mayormente por los afectos. Viven en barrios tradicionales, como Santiago, Providencia, Ñuñoa o Las Condes, si son de la capital. Muy raro sería que optaran por La Dehesa, por ejemplo. Es que, en general, no se guían por modas pasajeras, ni les gusta ostentar. Adoran lo gregario y no enganchan con mensajes que evocan soledad o individualismo. Por el contrario,se sienten cómodos en atmósferas que transmiten emotividad y tranquilidad.

¿Por qué en nuestro país el porcentaje de "mainstreamers" es tan alto?

Explica Cristián Valdivieso, psicólogo e investigador de Criteria Research: ''En un contexto social complejo, con restricciones económicas, la gente busca más -cohesión y sumarse a las corrientes principales. En los momentos de crisis reivindicansus espacios de afectividad, tales como la familia. En la sociedad moderna, que exige tanto tiempo para lo laboral, se ambiciona el nosotros, que es lo que otorga la estabilidad emocional y lo que permite a la sociedad seguir funcionando". A la hora de consumir compran marcas establecidas, familiares y que les den confianza.

2. Los exploradores
Porcentaje de Exploradores en Chile: 9%
SuMeta: el descubrimiento
Su Motivación: la búsqueda
Su Valor: la libertad

Están fuertemente motivados por descubrir, enfrentar desafíos y buscar nuevas fronteras.
Siempre jóvenes de espíritu, son los primeros en probar nuevas ideas y experiencias. Muy tolerantes, les gustan propuestas que ofrecen sensaciones y efectos inmediatos y siempre buscarán diferenciarse. Al igual que losreformadores, ya tienen sus necesidades básicas resueltas y están abocados a realizarse. En Chile son pocos, según Valdivieso, porque nuestro país viene de ser una sociedad muy dividida que aspira a la cohesión. Carolina Altschwager, en tanto, considera que el boom económico que vivió Chile en el pasado hizo que se dispararan los segmentos de simuladores y exitosos. En otros países, más desarrollados, laproporción de gente que cae en estos perfiles es mucho menor. "Ésa debiera ser la tendencia también en Chile, y habría que esperar que perfiles como exploradores y reformadores aumentaran, que son los segmentos que se ven como más crecientes fuera".
Las marcas de las que este grupo gusta son atrevidas, innovadoras y con estilo propio.

3. Los simuladores
Porcentaje de chilenos simuladores:16%
Su meta: el estatus
Su motivación: crear una impresión
Su valor: la admiración

Los simuladores son definidos como materialistas y ambiciosos y están más motivados por la opinión que tienen los demás de ellos que por sus propios valores, metas o inquietudes.
Les importa, más que nada, la imagen, la apariencia, el carisma y la moda. Para Eugenio
García tiene sentido que Chile como...