Perfiles psicograficos

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Perfiles Psicográficos



Introducción

En este trabajo daremos a conocer las características de los perfiles psicográficos, es decir, las respuestas de cada individuo hacia su medio ambiente, y las reacciones de estos frente a estímulos como el consumo y la apariencia física.

Perfil Psicográfico del Consumidor (Temperamento del consumidor.)PERFILES PSICOGRÁFICOS

El perfil psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.

Personascon el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos.

Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores principalmente.

1. Estilo de Vida. Los bienes que consumen las personas definen en gran medida su estilo de vida. Un ejemplo puede darse ante la elección de distintos libros de cocina:
Cocinaen minutos (perfil práctico), Cocina light (personas preocupadas por su
Apariencia física), Cocina para niños (madres con hijos pequeños), Cocina para
gourmets (personas con gustos refinados a las que les gusta cocinar).

2. Personalidad. Rasgos y características que definen nuestra conducta, por ejemplo: independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, entre otros.

3.Valores. Los valores son creencias o convicciones que definen también nuestro perfil psicográfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, familiar, etcétera.
“Personas con perfiles nacionalistas y conservadores permanecieron con la compañía de telefonía de siempre a pesar de la apertura del mercado, mientras que personas más abiertas al cambio buscaron a las nuevas compañías”.
Enalgunas ocasiones las variables conductuales se mezclan con las psicográficas para formar un solo grupo.

Perfiles Psicográficos: “Los siete tipos de chilenos”

1. Los "mainstreamers"
· Porcentaje de chilenos "mainstreamers": 33%
· Su meta: la seguridad
· Su motivación: la pertenencia social
· Su valor principal: la aceptación social

Son la tipología más abundante en todos lospaíses donde se ha realizado el estudio.
Circulan en el mundo de lo doméstico y de la cotidianidad. ''Se puede decir que las mujeres y las dueñas de casa, en particular, caen frecuentemente dentro de la personalidad “mainstreamers".

2. Los exploradores
· Porcentaje de Exploradores en Chile: 9%
· Su Meta: el descubrimiento
· Su Motivación: la búsqueda
· Su Valor: la libertad

Estánfuertemente motivados por descubrir, enfrentar desafíos y buscar nuevas fronteras.
Siempre jóvenes de espíritu, son los primeros en probar nuevas ideas y experiencias. Muy tolerantes, les gustan propuestas que ofrecen sensaciones y efectos inmediatos y siempre buscarán diferenciarse.
Las marcas de las que este grupo gusta son atrevidas, innovadoras y con estilo propio.

3. Los simuladores
·Porcentaje de chilenos simuladores: 16%
· Su meta: el estatus
· Su motivación: crear una impresión
· Su valor: la admiración

Los simuladores son definidos como materialistas y ambiciosos y están más motivados por la opinión que tienen los demás de ellos que por sus propios valores, metas o inquietudes.
Les importa, más que nada, la imagen, la apariencia, el carisma y la moda.

4.Los resignados
· Porcentaje de chilenos resignados: 5%
· Su meta: la supervivencia
· Su motivación: el instinto
· Su valor principal: la subsistencia

Para los resignados definitivamente la necesidad básica en la vida es sobrevivir, pero están, como su nombre bien lo indica, resignados a su condición. Por lo mismo, ellos respetan las instituciones y se mueven dentro de los roles...
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