persuacion en los medios de comunicacion

left7163435 1000000 PERSUASIÓN.
Antes de comenzar debemos tener muy en claro qué es la persuasión y cómo se aplica.
La persuasión es la capacidad de lograr mediante canales de comunicación, influir en la postura del otro hacia un evento, idea, objeto o persona. Esto puede aplicarse tanto sobre individuos como sobre masas de público, donde el persuasor busca ocupar el lugar de un lídero guía.
La capacidad de persuadir no es universal. Es definitivamente, todo un arte y como tal, requiere de esfuerzo y constancia para dominarse. Son pocos los que tienen las habilidades necesarias para influir en los demás y convencerlos de algo. No tiene que ser algo malo, como ocurre en el caso de la manipulación. Puede ser algo en beneficio mutuo.
En la oratoria persuasiva existen cincoprincipios.
El primero consiste en decir de manera específica lo que quieres que crean o quieres que haga.
El segundo principio consiste en dirigir tu objetivo e información a la actitud del público:
Muy a favor; estos están listos para actuar.
A favor; comparten muchas de tus opiniones pero se tendrá que reforzar sus actitudes para llevarlos a la acción.
Ligeramente a favor; están inclinadoshacia tu postura pero no están totalmente convencidos, entonces se deberá fortalecer sus creencias.
Ni a favor ni en contra; suelen ser personas desinformadas o que se encuentran en un punto neutro. Enfatizar la importancia de una idea o acción y motivarlos para que vean la importancia de tu postura, ayudara.
Ligeramente en contra; tienen extensas dudas sobre tu posición. Se tendrá que darrazones y evidencias para que consideren tu posición.
En contra; tienen opiniones contrarias a las tuyas. En este caso se destacaran los argumentos sólidos y concentrarse en cambiar las opiniones.
Hostiles; son totalmente insensibles a tu posición. Intentar que el público entienda la idea o posición que defiendes.
El tercer principio indica que tu discurso debe tener buenas razones y evidenciassolidas que avalen tu postura.
El cuarto principio dice que cuando tu lenguaje lo motiva este se convencerá.
En el quinto y último principio debes considerar que tus argumentos son creíbles.
Estas consideraciones pueden utilizarse tanto en el terreno personal como institucional y en áreas afines, como por ejemplo la publicidad y la propaganda.
La persuasión es tan única y particular que puedeconsiderarse un arte. Sin embargo, hay reglas de oro que pueden tenerse presentes para lograr el éxito.
Elegir el momento y el contexto adecuado. No se puede persuadir en cualquier situación. También hay que tener en cuenta que pueden no obtenerse resultados en el corto plazo. Es importante calcular el tiempo y la energía a invertir para repensar si realmente vale el esfuerzo.
Superada la fase depulirse uno, al momento de persuadir la atención tiene que estar puesta en el otro. El discurso debe girar sobre el oyente o auditorio.
Un gesto a favor del otro puede disparar la reciprocidad. Eventualmente, la cosecha puede resultar desproporcionalmente favorable.
La persistencia en el tiempo es fundamental. No alcanza con un gesto aislado. El otro debe sentirse valorado a lo largo del tiempo.Tampoco esto implica devoción, pero sí atención.
Basarse en la sinceridad. Desde el momento en que no se persigue la manipulación ni el daño del prójimo, no hay necesidad de mentir. Con honestidad igualmente se puede persuadir y el otro no se sentirá traicionado en su confianza.
En la medida de lo posible, crear una sensación de urgencia. Si las decisiones se dilatan en el tiempo pueden terminarcayendo por su propio peso. En el arte de la persuasión subyace la explotación de la concreción del deseo “hoy y ahora”.
Ser claro. Cuanto mejor se entienda el mensaje, más fáciles se va a asimilar y más rápidamente generará resultados. Al mismo tiempo, la retransmisión del mensaje contará con menos “ruido”.
Estar preparado es una ventaja. Conocer a qué tipo de público vas a enfrentar. Cuanto...