Pharma Eagle

1.-

El mercat farmacèutic es troba sumit en un procés de canvi que afecta la seva logística de distribució. La desacceleració econòmica mundial, la pèrdua de patents, l’augment de vendes directesde laboratoris a farmàcies i la recerca de tecnologies que garanteixin la traçabilitat dels medicaments en són els seus principals símptomes.

Així, en el cas que ens ocupa tenim que:

Canvis enel marcat farmacèutic Situació actual de Pharma-Eagle Paràmetres de partida cap al Futur
1.- En l'àmbit sociomonetari, fusions i adquisicions de laboratoris 1.- Definició gammes de productes (definirentrada en el mercat de productes OTC) Un cop realitzades les oportunes inversions a principis de gener del 2008 es va poder començar a dur a la pràctica aquest pla estratègic.
2.- En l'àmbit de lagestió, optimització de processos productius i de distribució 2.- Definició dels canals de distribució (venda directa) 1.- Estava en disposició de fabricar i distribuir (ja sigui de producció pròpiao de tercers) la nova línea de productes OTC.
2.- a) Els laboratoris, com a conseqüència de la concentració que han comportat els processos de fusió han concentrat les seves produccions agrupantproductes per tipus de fabricació i especialitzant i optimitzant les seves instal•lacions. 3.- Inversió en maquinària i instal•lacions i en el personal qualificat necessari ( contractant personalqualificat en totes les àrees de negoci) 2.- Consolidació d’una xarxa directa de vint-i-cinc venedors destinats a la promoció i venda directa de la línea de productes OTC.
2.- b)
Aquesta mateixaconcentració de laboratoris producte dels processos de fusió ha permès la unificació de xarxes de distribució optimitzant-ne la qualitat i el cost.
• En l'àmbit del producte, increment de la importància delsproductes OTC
• En l'àmbit comercial, increments de les vendes directes a farmàcies i a hospitals.
4.- Realització de prospeccions i estudis de mercat i realització de campanyes de comunicació...