Piononos Online Marketing

PIONONOS ON LINE

1. Realice un análisis DAFO para la empresa Pionono On Line.
Debilidades
Una de las principales debilidades que encontramos en piono.es es que al ser pionero en el
método de venta On line genera desconfianza en los consumidores a la hora de adquirir el
producto, ya que el pionono en sí, es delicado (no soporta altas temperaturas). Por eso la
mayoría de los consumidores de esteproducto prefieren adquirirlo en lugares físicos y con una
reputación conocida.
Por otro lado, otra debilidad podría ser la posesión de un único punto de venta físico en
comparación con los que poseen sus competidores, como por ejemplo Casa Isla que posee tres
establecimientos de venta. Además en los establecimientos de sus competidores se ofrecen
otros servicios como el de tomar un caféconsumiendo el pionono, mientras que en el
establecimiento de pionono.es (La Piononería) solo está destinado a la venta del producto.

Amenazas
Pionono.es es la primera empresa que comenzó a comercial sus productos por vía internet. A
partir de ellos otras empresas han optado por este tipo de venta (Dulces Piononos)
suponiendo para ellos una importante amenaza, ya que pionono.es ya no cuenta con toda lacuota de mercado en el mercado de este producto por internet. Es decir, la cuota de mercado
se ha repartido entre las empresas que han adoptado esta vía de venta.

Fortalezas

Pionono.es pone a disposición del consumidor un producto de excelente calidad, aunando lo
mejor de la tradición pastelera de Santa Fe con el toque de distinción y calidad que solo ellos
puedes ofrecer. Gracias a sudepartamento de I+D pueden ofrecer sus piononos
ultracongelados, siendo pioneros en este proceso, lo que garantiza su transporte y almacenaje,
ofreciendo un mejor control de existencias a sus clientes, en definitiva, evitar mermas
innecesarias.
Gracias a este proceso de ultracongelación consiguen que los piononos permanezcan como
recién hechos una vez refrigerados, ofreciendo una gran caducidad enrefrigeración.
Destacamos la decisión de pionono.es de externalizar su servicio de transporte, llegando a un
acuerdo con empresas reconocidas a nivel nacional como lo son: “Seur” e “Integra2”.

Oportunidades
La distribución de pionono.es alcanza todo el territorio nacional e incluso, está comenzando su
andadura fuera de España con presencia en países como Holanda, Francia, Reino Unido y con
pedidos desdenuestros orígenes de distintos lugares de Europa y del Mundo. Para ello, ha
llegado a un acuerdo con vueling.com para que sus pedidos lleguen a tiempo. De esta manera
la empresa puede llegar a cualquier tipo de consumidor sea o no de la provincia de Granada,
en definitiva, para llevar a cabo la misión de la empresa.

2. Diferenciar y analizar los atributos del producto. Indicando la estrategia demarca y envase que utiliza la empresa. Razonar la adecuación de las estrategias
elegidas y posibles estrategias que puede adoptar la empresa en cuanto a marca
y envase.

Los atributos del producto son el envase, la marca y la etiqueta.
Respecto a la marca, se denomina pionono.es, la cual nos sugiere el objetivo de la empresa de
combinar la tradición del producto con la innovación, pilar esencialpara el desarrollo de la
marca de esta empresa. La empresa utiliza una marca de estrategia única ya que comercializa
todos sus productos (pionono tradicional, sin azúcar, ultra congelados, de tiramisú,
piononobaby) bajo la misma marca. Debido a la estrecha relación con su departamento de I+D,
la empresa elige una estrategia de marca adecuada, ya que las nuevas innovaciones que ha
introducido laempresa giran siempre entorno pionono tradicional y existen pocas
incompatibilidades entre ellos. Además los clientes pueden relacionar la calidad de los
productos nuevos con los que ya conoce. De esta manera surge resultado del paso del tiempo,
mezcla entre cultura y tradición pero, sobre todo, es un placer para los sentidos de sus
clientes.
Respecto al envase se fabrica de forma orientada a una...