Pitch de ventas


PITCH DE VENTAS
La idea es presentarte a ti y a tus servicios de manera que no aburras y despiertes el interés de la persona con la que estés hablando.En su mente debe quedar la sensación de “Quiero saber más, dame más…”.
Objetivo:

ESTRATEGIA
DISCURSO
1.- Identificación del personal
Buenosdías/tardes, mi nombre es…
2.- Identificación de la empresa
Trabajo para Sidral AGA
3.- Frase de calentamiento
¿Cómo se encuentra?/ ¿Cómo está?/ ¿Qué dice?
4.-Credenciales de la empresa
Nuestra empresa ofrece productos……
5.- Conocimiento del mercado
En el mercado de las ventas…
6.- Dolor (necesidad del cliente)
1.-2.-
3.-
7.- Nosotros podemos ayudarlos
Nuestra empresa ayuda a empresas como la suya a solucionar estas necesidades y sus resultados han sido….
8.-Oferta
Por esta razón me he motivado a venir a ofrecerle…. Mostrar portafolio
9.- Cierre de ventas
¿Qué le parece? Podemos ofrecerle….Para que lo pruebe y seconvenza
10.- Manejo de objeción
1.- Si el cliente dice que no
2.- Si dice que quiere esperar
3.- Si dice…
4.-
11.- Respuesta a consulta típica
1.-Cuando no tenemos una respuesta: Referirse de una manera cordial









Ejemplo: Buenos días Sr. /Sra…mi nombre es…y trabajo para Sidral AGA, lacual se dedica a la venta de productos…
Por esta razón vengo a ofrecerles nuestro portafolio de productos… Con esto usted podrá obtener ganancias de….por…Ustedpodrá economizar los recursos que destina a….
Si le parece bien, podríamos realizar una prueba piloto de….cajas/productos para que pruebe y se convenza.