Plan binario

Una mirada comprensiva al más controversial plan de compensación al distribuidor en las redes de mercadeo

Por Ray H. Duncan.

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CONTENIDO
Prólogo 4

Introducción

5

Mitos

10

Hechos

13

Lo Básico del Binario

23

Construyendo con diseño

29

Centros de Negocios Múltiple

31

Ventajas del Juego

34

La Máquina, cambio del Sistema

36

-2-DEDICATORIA

Para Bill Worden, A quien me animó a impulsar la idea, me dio sugerencias y me convenció de que este libro sería una valiosa referencia para todos lo que están involucrados en la industria de las redes de mercadeo. Para Peter y Andrew Spary, de la Corporación MultiSoft, por su amistad y su extenso conocimiento del plan de compensación binario.

Ray, H. Duncan, 2000

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PROLOGODurante mis 15 años de carrera como constructor de redes a tiempo completo he construido y desarrollado líneas de redes de mercadeo altamente exitosas y duraderas. Hace pocos años me uní a una y se introdujo el Plan de Compensación Binario. Mientras que este es notablemente diferente de los planes escalonados con independencia en los que había sido muy exitoso, el Binario probó ser el más exitosode todos produciendo mas de seis generaciones de ganancias dentro del primer año. Mientras el Binario probó ser el más desafiante en el que he trabajado, también probó ser el mas exitoso y produjo ganancias mas altas para mi en un tiempo mas corto. Si este libro hubiera estado disponible en aquel tiempo, estoy seguro de que hubiera alcanzado un mayor grado de éxito y así también los miembros de mislíneas descendentes. Este libro tiene posiblemente la información mas necesitada en nuestra industria, cuando están llegando las compañías con los Planes de Compensación Binarios. Ray, responde las preguntas pertinentes desdice o desmiente los mitos y mal entendidos de los recién llegados a la industria de redes de mercadeo. Ahora, aquellos que están trabajando en las compañías de redes demercadeo con un plan de compensación binario tendrán la oportunidad de usar la información presentada en este libro para construir sus organizaciones. Me siento extremadamente afortunado por la oportunidad de trabajar con Ray, en el desarrollo de este libro, y se que la información contenida aquí será de una valor inmenso para todos aquellos que están trabajando con el Plan de Compensación Binario.Bill Worden, MBA New Orleans, LA

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INTRODUCCIÓN
Este libro explicará aspectos del plan de mercadeo Binario que no han sido explicados previamente. EL lector es referido también a otro libro del mismo autor, el MLM ROAD MAP, el cual explica un sistema simple y fácil de duplicar para construir una organización de ventas bien proporcionadas de líneas descendentes. Una de la duras verdades enlas redes de mercadeo es que mucha gente no va a trabajar con el compromiso o dedicación que esto requiere para llegar a ser exitoso. Yo trabajé como Jefe de Oficinas de Operaciones con dos compañías de redes de mercadeo y fui Director de Ventas y Mercadeo Nacional con una tercera. Este era mi trabajo, encontrar lo que fuera para que nuestra compañía fuese exitosa. Encontré que no importaba quetan rápido enviáramos o embarcáramos productos, que tan pronto fuesen enviados los cheques de comisiones o que tan grande fuese la literatura y los productos, el éxito de la compañía SIEMPRE dependía de la red de distribuidores y el diseño del plan de compensación al distribuidor... Como ves, el mercadeo en redes es diferente de las ventas convencionales. Una tienda tiene un cierto número devendedores fijos. Ellos abastecen los anaqueles y ponen los productos a disposición de las masas. Cuando un empleado renuncia o es despedido, la administración reemplaza a ese trabajador. En las compañías de redes de mercadeo, los empleados son distribuidores independientes. Cuando un distribuidor, renuncia no hay administración para nombrar un reemplazo. El campo de los distribuidores independientes...