Plan Comercial Plazapromoci N



INTEGRADORA I

PROFESOR:
Leonardo Pérez Rosas

“Ingeniería en desarrollo e innovación empresarial”
“9 B”
“DIAGNOSTICO Y DESARROLLO DE PLAN COMERCIAL”
ALUMNOS:
José Antonio Ortiz Sánchez
Jesús Salvador Rojano Huesca
Luis Enrique Martínez Alonso
Eduardo Bartolomé MartínezJesús Castillo Garfias
Fecha de entrega:
VIERNES 27 JUNIO 2014

INDICE
1 - INTRODUCCIÓN 5
2 – OBJETIVO GENERAL 6
2.1 - OBJETIVOS ESPECÍFICOS 6
3 – PRODUCTO 7
3.1 – DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS A PROMOVER CON EL PLAN COMERCIAL (TAMAÑO, EMPAQUE, EMBALAJE, DISEÑO, MARCA, ETIQUETA) 7
3.2 - SEGMENTACION DE MERCADO 9
3.3 - TAMAÑO DEL MERCADO DEL PRODUCTO ACUBRIR EN UN AÑO 10
4 - PRECIO 11
4.1 - COSTOS DE PRODUCCION DEL PRODUCTO A PROMOVER (TORTILLA DE SORGO) 11
4.2 - PRECIO DE VENTA Y MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 12
4.3 - PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN 12
4.4 - PRESUPUESTO DE VENTAS A UN AÑO 12
4.4.1 - PROPUESTA DE VENTAS A UN AÑO 13
4.5 - PRONOSTICO DE VENTAS A 5 AÑOS CON PROMEDIOS MÓVILES 13
4.6 - PRESUPUESTO DE COMPRAS 14
4.7 - PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN15
4.8 - PRESUPUESTO DE INVENTARIOS 16
4.8.1 - SORGO BLANCO 16
4.8.2 - CAL 17
4.8.3 - EMPLAYE 18
4.9 - CARTERA DE PROVEEDORES 19
4.9.1 - SORGO Y MAIZ 19
4.9.2 - CARTERA DE PROVEEDORES DE GAS 20
4.9.3 - CARTERA DE PROVEEDORES DE CAL 21
4.9.4 - DIAGRAMA DE FLUJO DE COMPRAS 22
5 – PLAZA 24
5.1 - CANAL DE DISTRIBUCIÓN 24
5.2 - MAQUETA O DISEÑO DEL PUNTO DE VENTA 25
5.3 - PRESUPUESTO DE GASTOS DEINSTALACIÓN Y PERMISOS LEGALES 27
6 – PROMOCIÓN (ESTRATEGIAS DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN) 28
6.1 - ESTRATEGIA DE PRODUCTO 28
6.1.2 - JUSTIFICACIÓN 28
6.1.3 - PRESUPUESTO (6 MESES) 28
6.1.4 - CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES – ESTRATEGIA DE PRODUCTO 30
6.2 - ESTRATEGIA DE PRECIO 32
6.2.1 - JUSTIFICACION 32
6.2.2 - DESARROLLO 32
6.2.3 - CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - ESTRATEGIA DE PRECIO 33
6.3 - ESTRATEGIA DEPUBLICIDAD 35
6.3.1 - JUSTIFICACIÓN 35
6.3.2 – DESARROLLO 35
6.3.3 - CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES – ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD 36
6.4 - ESTRATEGIA DE PLAZA N.I 38
6.4.1 – JUSTIFICACIÓN 38
6.4.2 – PRESUPUESTO 38
6.4.3 - CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES – ESTRATEGIA DE PLAZA N. I 39
6.5 - ESTRATEGIA DE PLAZA N. II 41
6.5.1 – DESARROLLO 41
6.5 .2 - CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE ESTRATEGIA DE PLAZA N.II 42
6.6 -ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 44
6.6.1 - JUSTIFICACIÓN 44
6.6.2 - CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 45
6.7 - PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN 47
7 - POSTVENTA 48
7.1. - ESTRATEGIA DE POSTVENTA AL CLIENTE 48
7.1.2 - JUSTIFICACIÓN 48
7.1.3 - Desarrollo 48
7.1.4 - PRESUPUESTO 48
7.2 – ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AÑO 0 49
7.3 – ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AÑO 1 50
7.4 –CONCLUSIÓN 51



INTRODUCCIÓN
El actual trabajo hace referencia a un diagnostico practicado a una idea de negocio; el concepto diagnóstico incluye en su raíz el vocablo griego ‘gnosis’, que significa conocimiento. Andrade de Souza: lo define como “Un método de conocimiento y análisis del desempeño de una empresa o institución, interna y externamente, de modo que pueda facilitar la toma dedecisiones”.
Nosotros lo definimos a un criterio de la recabación sistemática lógica de información para analizarla e interpretarla y por lo consiguiente formular una o varias conclusiones. El diagnostico se caracteriza por que involucra a un grupo de personas interesadas en plantear soluciones a algún problema o situación conflictiva, esto mediante a través de un análisis y posteriormente un plan deacción, la importancia de realizar un diagnóstico en el ámbito organizacional es saber en qué estado se halla la empresa, que factores la están afectando o beneficiando actualmente dentro y fuera de esta.
El interés que lleva a realizar este trabajo es tener una idea más clara de cómo se encuentra una empresa externa e internamente a través de recabación y análisis de datos obtenidos de algunos...