Plan comercial

Planificación: es la selección y organización de las acciones futuras que deberán ejecutar las personas que trabajan en la empresa y que, partiendo de los recursos que se prevé estarán disponibles,se estructuran con el objetivo de lograr determinados resultados.
¿Qué es un plan de negocios?
Es un documento formal elaborado por escrito que sigue un proceso lógico, progresivo realista,coherente y orientado a la acción, en el que se incluye a detalle las acciones futuras que habrán de ejecutar tanto el dueño como los colaboradores de la empresa para utilizar los recursos de los que dispongala organización,
Objetivos
Estructurar el negocio
Evaluar el atractivo del negocio
Definir visiones comunes para el grupo de trabajo
Obtener financiamiento
¿A quién le sirve?
Propietarios.Ejecutivos.
Inversores.
Participantes de alianza estratégica.
Entes de financiamiento.
Entes de promoción.

Estructura del plan de negocios


¿Qué es un plan comercial?
Es la parte del plan denegocios de una empresa o proyecto que concreta cuales son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.
En algunos casos (en función de laestructura y los hábitos de la empresa) el plan comercial comprenderá también un plan de acciones comerciales.
Objetivo del plan comercial
Lograr un balance entre la oferta y la demanda además de llevarlos productos o servicios al mercado y sobrevivir en el tiempo.


Análisis Externo e Interno
Se debe tomar en cuenta la situación externa
Situación socioeconómica
Nuestro sector (tamaño delmercado, competencia, proveedores, productos sustitutos, y barreras de entrada)
Para la situación interna se debe tomar en cuenta lo siguiente.
Si es una empresa de nueva creación:
Con que recursos yexperiencia contamos
Empresa funcionando:
Precios y márgenes
Regiones, zonas, rutas, itinerarios
Clientes
Calidad
Promociones
Etc

Elaborar plan comercial
Para elaborar un plan comercial...