Plan Comercial

Informe II
DESARROLLO COMERCIAL Y OPERATIVO PARA IMPLEMENTAR SOLUCIONES

_______________





Profesor/a:
Integrantes:
Asesor:


Fecha

Informe II: Desarrollo comercial y operativo para implementar soluciones


Parte I: Avance de la Asesoría

Enno más de una página informe sobre la evolución de la asesoría, considerando los siguientes aspectos:

1. Estado de resultado y flujo de caja de los períodos que lleva la asesoría.
2. Avance en el plan de la asesoría:
o Evaluar la carta gantt que plantearon en el informe I, indicando las desviaciones del plan original y redefinición de tareas y plazos si es necesario.
o Logrosde los objetivos de la Microempresa. (Focalizar en los objetivos estratégicos de la microempresa).
o Logros de los objetivos propuestos para la asesoría, problemas encontrados y soluciones propuestas.
o Nuevas tareas y objetivos estratégicos planteados.

Parte II: Plan Comercial

En no más de dos páginas formule el plan comercial de los diversos productos o servicios que comercializala microempresa, en apoyo y concordancia con el/los objetivos estratégicos comerciales de la microempresa indicados en el Informe I.

La propuesta del Plan Comercial debe realizarse en base a un análisis crítico de la situación actual y de las mejoras que podrían recomendarse:

o Objetivo estratégico comercial y objetivo comercial específico. (EJEMPLOS…)
o Definición del mercadoobjetivo actual y nuevos nichos de mercado a desarrollar. Se valoran la entrega de listados de potenciales clientes, y las gestiones planificadas y/o realizadas para contactarlos.
o Producto: Diferenciación de productos, desarrollo de nuevos productos y/o líneas de negocios, modificaciones y mejoras.
o Precio: Análisis de los márgenes y precios de los productos, proponiendo los ajustesnecesarios. Tomar en cuenta la competencia y sustitutos.
o Formulación e implementación de estrategias de promoción y distribución, orientadas a aumentar las ventas.
o Análisis y propuestas en relación al punto de venta: ubicación, promoción y señalética, imagen, etc.





ANEXO- Plan Comercial

Portada
Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección, número deteléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, dirección de página de internet (si es que se tiene una), el nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.
Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras.
Resumen Ejecutivo
El resumenejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento.
 
Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:
¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa? 
¿Qué necesidades se están cubriendo oqué problema se está solucionando? 
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)? 
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)? 
¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)? 
¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial? 
¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? 
¿Cuánto dinero estábuscando obtener para el negocio? 
¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando? 
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?
3. El Mercado
Decribe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras.
 
Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes...