Plan Comunicacional

DESARROLLAR EL PLAN COMUNICACIONAL
-PROPONER UN PLAN DE COMUNICACIÓN (TIPO DE PUBLICIDAD), COMPATIBLE CON EL PRODUCTO Y EL PRESUPUESTO, TOMAR COMO BASE EL 2% DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

Aunque la publicidad es más usada por las compañías comerciales, también la utilizan una amplia gama de organizaciones sin fines de lucro, profesionales, y agencias sociales que divulgan sus causas antediversos públicos meta.
La dirección de marketing debe tomar cuatro decisiones importantes al desarrollar un programa de publicidad: establecer los objetivos de la publicidad, establecer el presupuesto publicitario, desarrollar la estrategia publicitaria (decisiones acerca del mensaje y de los medios a utilizar), y evaluar las campañas publicitarias.

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Elprimer paso es establecer los objetivos de la publicidad. Dichos objetivos se deben bastar en decisiones previas tomadas con respecto al mercado meta, al posicionamiento, y a la mezcla de marketing, las cuales definirán la labor que la publicidad debe efectuar dentro del programa total de marketing.
Un objetivo de publicidad es una labor de comunicación específica a realizarse con un públicometa dentro de un periodo específico. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su propósito primario: informar, persuadir, o recordar.
La publicidad informativa ese usa intensamente cuando se esta introduciendo una categoría nueva de productos.
La publicidad persuasiva adquiere mayor importancia a medida que aumenta la competencia. Aquí el objetivo de la compañía es generar unademanda selectiva.
Cierta publicidad persuasiva se ha transformado en publicidad comparativa, en la cual una compañía compara de forma directa o indirecta su marca con una o más marcas distintas.
Pero los anunciantes deben utilizar la publicidad comparativa con cautela. Es muy frecuente que tales anuncios provoquen respuestas por parte de los competidores, ello produce una guerra publicitaria queninguna de las partes puede ganar.
La publicidad de recordatorio resulta muy importante en el caso de productos maduros, pues logra que los consumidores sigan pensando en el producto y ayuda a mantener las relaciones con el cliente. Los costosos anuncios televisivos de Coca-Cola están diseñados, primordialmente, para crear y mantener la relación de la marca Coca-Cola, no para informar ni persuadira corto plazo a la gente de que compre el producto.
POSIBLES OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
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Publicidad informativa | |
Enterar al mercado sobre un producto nuevoSugerir usos nuevos para un productoInformar al mercado de un cambio de precioExplicar cómo funciona el producto | Describir los servicios disponiblesCorregir impresiones falsasReducir el temor de los compradoresCrear una imagen dela compañía |
Publicidad persuasiva | |
Crear preferencia de marcaProvocar el cambio hacia la propia arcaModificar las percepciones del cliente acerca de los atributos del producto | Persuadir a los clientes para comprar yaPersuadir a los clientes para recibir una visita de ventas |
Publicidad de recordatorio | |
Crear y mantener las relaciones con el clienteRecordar a los clientes quepodrían necesitar el producto en el futuro cercano | Recordar a los clientes donde comprar el productoMantener el producto en la mente de los consumidores durante periodos fuera de temporada |

ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Después de determinar sus objetivos publicitarios, la compañía fija su presupuesto de publicidad para cada producto. Sin importar el método usado, elestablecimiento del presupuesto publicitario no es una tarea fácil. Aquí, examinaremos cuatro métodos comunes empleados para fijar el presupuesto total de publicidad: el método costeable, el método de porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva, y el método de objetivo y tarea.
MÉTODO COSTEABLE
Algunas compañías usan el método costeable: fijan el presupuesto de promoción en el nivel donde,...