Plan de accion del mercadeo

Plan de acción de mercadeo

MARKETING A PRODUCTO DIENTES ARTIFICIALES.

1. Selección Idea.
Los dientes artificiales hechos en Colombia con considerados como de los mejores del mundo. En Antioquia se producen ocho millones de unidades mensuales que se exportan a 36 países, con divisas que superan los dos millones de dólares anuales. Países como Filipinas, Marruecos, Alemania occidental, CostaRica, Canadá y Reino Unido reciben las cajas de dientes enviadas desde Colombia. Este se ha convertido en un importante renglón dentro de las exportaciones no tradicionales del país. Una prótesis dental puede crearse de distintos materiales, entre los que destacan las resinas, metales, porcelana, fibra de carbono o vidrio. Según el material del que esté hecha tendrá un precio u otro y una resistenciadistinta. Los resultados podrán verse tanto a nivel estético como funcional.
En este sector en Colombia se destacan las empresas Antioqueñas, un ejemplo de una empresa líder es New Stetic fundada en 1954 en Medellín, como una pequeña empresa fabricante de dientes acrílicos, para abastecer las necesidades del mercado local, ya en 1960 New Stetic comienza a vender en mercados internacionalesconvirtiéndose en una compañía exportadora y agrega a su línea de productos los acrílicos dentales. En1976 New Stetic traslada sus instalaciones al Municipio de Guarne - Antioquia, a 22 km de la Ciudad de Medellín. La fábrica ubicada en un terreno de 45.000 m2 le ha permitido la posibilidad de extender su área construida para atender las demandas propias del crecimiento. En 1980 complementó suproducción con anestésicos y aleaciones dentales y se consolidó como la segunda empresa en Latinoamérica en volumen de producción de dientes artificiales.
La empresa New Stetic, exporta anualmente diez millones de juegos de dientes de resina acrílica, además de vender también anestésicos y aleaciones a otros países, entre los que sobresalen Estados Unidos y algunas naciones de Oriente Medio ySudamérica.


2. Identificación del mercado objetivo:

Con aproximadamente 300 millones de consumidores de alto poder adquisitivo, EE.UU. es de hecho el mercado más grande del mundo cuando se considera individualmente. En general tiene bajas barreras a la importación de bienes, especialmente para aquellos productos provenientes de países con los que el gobierno de EE.UU. ha firmado tratados de librecomercio o a los que otorga tratamiento preferencial mediante programas unilaterales. Si, adicionalmente, se toma en cuenta la cercanía geográfica y las facilidades de transporte, resulta un mercado clave dentro de una estrategia de expansión exportadora para las empresas latinoamericanas.
Es cierto que EE.UU. es un mercado exigente y un reto para cualquier exportador, latinoamericano o de otro país.EE.UU. ha construido un sistema de normas en materia de sanidad, calidad y seguridad que intenta proteger la vida de las personas, animales y plantas que todo productor, americano o extranjero, deben cumplir. Sin embargo, la experiencia indica que las normas no son complicadas de satisfacer si la empresa se organiza desde un principio para hacerlo y adapta el producto de acuerdo con ellas, tal y comoharía con las normas de los clientes. La información está disponible vía Internet, por teléfono o a través del contacto directo con las autoridades. Pero la mejor fuente de información sobre las normas son los clientes, ya que ellos y no el exportador serán los responsables frente a las autoridades. Es cierto también que hay requisitos adicionales para muchos productos importados y que a veceslos mismos sólo responden a presiones proteccionistas, pero en general las exigencias son posibles de cumplir y no impiden la entrada de los productos extranjeros

3. Análisis del Entorno. (Empresa Colombiana New Stetic)
Interno.
Misión
Posicionamos el nombre de la compañía y sus marcas en los mercados objetivo, satisfaciendo los requisitos y expectativas de nuestros clientes y usuarios en el...