Plan De Accion Vi A San Ignacio

Bajo este problema y dado que la Viña San Ignacio posee una calidad alta en sus productos reconocida a nivel mundial con diversos premios, es que El gerente general Félix Merino debeenfocar sus estrategias comerciales hacia esa segmentación de mercado, es decir a la exportación de productos de alta calidad para países dispuestos a comprarlos. Por lo tanto paradiferenciarse de las demás Viñas existentes en el territorio chileno es que debe buscar su posicionamiento como “ Mejor Viña Exportadora de Chile” con más de 500.000 cajas de vinos de alta calidadvendidas anualmente. Si bien la participación de mercado que posee Viña San Ignacio en Chile es baja, con esta estrategia de expansión y enfoque en la exportación es que a largo plazo (2-3años) cuando la empresa empiece a consolidar su trabajo de exportaciones hacia los nuevos países clientes , en Chile llamará mucho la atención esta expansión y reconocimiento que se hace de lamarca en países extranjeros por lo que clientes chilenos comenzaran con la compra de estos productos y harán que la marca sea reconocida tanto dentro como fuera del país.
El mix entoncesseria:
Precio: Mantención de precios actuales a clientes de países extranjeros para la búsqueda de nuevos clientes en el mundo.
Producto: Mantención de la calidad de los productos , quizás conuno o 2 productos nuevos más para llamar la atención de los extranjeros.
Promoción: Ampliar la publicidad hacia nuevos enfoques, en este caso al extranjero, situando el o los 2 nuevosproductos como centro de atención para posibles nuevos clientes del extranjero. Recomendamos una inversión estimada del 30 % superior a lo que Viña San Ignacio invertía actualmente endesarrollo de publicidad.
Distribución: Invertir más en canales distributivos dirigidos a lo que es exportación dado que se proyecta un alza en las ventas de productos destinados al extranjero.