Plan de Comunicaciones Metabical

Integrated Marketing Communications (IMC)
Claudia Lasso
12 de Mayo, 2016

Metabical: Plan de Comunicaciones

1. Antecedentes

1.1. Mercado:
El exceso de peso se mide, tanto en hombres como mujeres, con el Índice de Masa Corporal (IMC). Actualmente el peso excesivo se divide según el IMC en tres categorías: sobrepeso (25 – 30), obesidad (30 – 40), y obesidad severa o mórbida (más de 40).
EnEstados Unidos un 65% de la población adulta se encuentra con exceso de peso, de los cuales un 34% se encuentra en la categoría IMC de sobrepeso. Estas cifras han ido aumentando con los años, por lo que se asume que no se ha creado ningún método realmente efectivo para disminuir de peso.

1.2. Consumidores:
Estudios realizados demuestran que 67% de los hombres y un 62% de mujeres tienen un IMC mayora 25, de los cuales solo un 55% de mujeres y un 40% de hombres estaban dispuestos a modificar su comportamiento para tener una vida más sana.
En general los resultados demuestran una mayor preocupación por parte de las mujeres por bajar de peso que de los hombres, a pesar de que el porcentaje de personas insatisfechas con su peso es bastante alto en ambos casos (75% mujeres y 65% hombres).

1.3.Competencia:
El mercado cuenta con una cantidad significativa de medicamentos para la reducción de peso, por ejemplo Alli, Xenical, TrimSpa, Xenadrine EFX, CortiSlim, y One-A-Day WeightSmart, además de soluciones alternativas de venta libre como el extracto de té verde, ácido linoléico conjugado, quitosano, entre otros. De estos solo el fármaco Alli cuenta con la aprobación de la FDA y requierede una receta médica para su venta, los demás son de venta libre. Incluso varios de estos ni si quiera son regulados por la FDA ya que se consideran complementos herbales o dietarios.
La poca regulación genera un desconocimiento de los efectos colaterales que varios de estos medicamentos producen, algunos de los cuales han demostrado ser un gran riesgo a la salud (ej. efedra y los paros cardiacosen varios de sus usuarios). Tampoco hay estudios que comprueben la efectividad de algunos de estos fármacos, lo que crea descontento y escepticismo entre los usuarios con respecto a la categoria de productos en general.

1.4. Metabical:
Es el producto más reciente desarrollado por CSP para la perdida de peso. Esta enfocado para personas con un sobrepeso moderado. Es el primer farmaco con recetaaprobado por la FDA dirigido a este segmento de personas (IMC de 25 a 30).
Se realizaron pruebas clínicas que demuestran la seguridad y efectividad del medicamento para estimular la pérdida de peso y actualmente se encuentra a la espera de aprobación por parte de la FDA.
El fármaco cuenta con una fórmula de dosis baja, que reduce los efecto adversos peligrosos de este tipo de medicamentos (dañosen función cardíaca y hepática), y es fácil de tomar ya que solo se requiere un comprimido al día gracias a su proceso de liberación controlada. Como efecto colateral negativo puede producir trastornos gastrointestinales, pero estos son menos graves que los que producen la competencia.


2. Objetivos

Dar a conocer el nuevo producto de CSP: Metabical.
Generar confianza y credibilidad de laefectividad para estimular la perdida de peso del fármaco Metabical, y de la inocuidad del producto al momento de su ingesta.
Posicionar a Metabical como líder en el sector de fármacos para personas con IMC entre 25-30.
Lograr longevidad de Metabical.
Evitar su encasillamiento como una cura de moda.

3. Plan de Trabajo

3.1. Diseño General

Los fármacos para bajar de peso son productos con alto nivelde competencia y bajo involucramiento. Es importante que el enfoque este concentrado en diferenciar nuestro producto de los demás. Se necesita el soporte de fuentes confiables que avalen la efectividad e inocuidad de Metabical.

Principalmente nos enfocaremos en los médicos que se dedican al control de peso y que pueden prescribir nuestro fármaco. Ellos son nuestra herramienta principal para...