Plan de empresa (marketing)


ANALISIS EXTERNO
ANALISIS PESTELL:
Factores políticos: no son muy importantes, la situación del país es estable, y no se oponen a la creación de nuestra empresa y favorecen la competencia.
Factores económicos: poseen una gran importancia, la situación económica es difícil, y por tanto supone una amenaza para el mercado. Sin embargo, la empresa se sitúa en un país desarrollado, en el quese buscan actividades o hobbies. El sector se delimita a aquellos que posean un poder adquisitivo medio-alto, así como ciertas infraestructuras.
Factores sociales-culturales: La cultura fomenta la práctica de deporte (oportunidad). Cada vez son más aceptados este tipo de deporte. La parte del mercado a la que va dirigida son jóvenes, entre 18 y 45 años.
Factores tecnológicos: la tecnología nospermite realizar las actividades garantizando la seguridad y está disponible (oportunidad). Es necesario bastante capital, para realizarlos (amenaza). No hace falta invertir en I+D.
Factores ambientales: junto con ciertas leyes, puede ser difícil realizar las actividades, puesto que la mayoría de los lugares para realizarlos serían patrimonio nacional (amenaza). Diferentes actividades dependende la estación y la meteorología (amenaza).

ANALISIS PORTER:
Competencia actual: es un factor que supone una amenaza, existen muchos competidores, y hay altos costes fijos (material, monitor, mantenimiento, el sitio, etc).
Productos sustitutivos: el mercado es limitado, se debe repartir entre los competidores, hay cierto grado de amenaza.
Competidores potenciales: La existencias de barrerasde salida disminuye su amenaza, (lealtad de los clientes, políticas medioambientales, necesidad de capital, necesidad de tecnologías, etc).
Poder de negociación de clientes: amenaza real por la escasez de demanda y su poca publicidad. Ningún coste de cambio de proveedor, el cliente lo elige por sus cualidades.



Poder de negociación de proveedores: Poca amenaza (necesidad de experiencia conel contacto al público).

ANALISIS INTERNO
Recursos: Es necesario una oficina en la que organizar todas las actividades, una plataforma web que ofrezca promociones y venta (darse a conocer, facilitar la llegada al cliente, etc), material para realizar todas las actividades avión, paracaidismo, trajes de neopreno, cascos, cuerda, mosquetones, lanchas, parapente, gafas, esquíes, etc. Monitoresespecializados, lugares y permiso para realizar las actividades (montaña para escalar, etc) un seguro (cubran posibles accidentes), esfuerzo publicitario y de promociones.
Capacidades: una gran seguridad de actividades, además aparte de practicar deporte ofrecemos una experiencia inolvidable. Buena coordinación de los especialistas. Fomento de trabajo en grupo. Especial cuidado en el cliente.Capacidad de promociones y publicidad, (participación en wonderbox, groupalia, parques de atracciones, etc), autoabastecimiento de especialistas con los cursos que impartimos además de obtener beneficios. Buena adaptación para los diferentes clientes.

MATRIZ:
Fortalezas:
Gran seguridad (muchos lo proporcionan)
Fortalezas clave:
Autoabastecimiento de especialistas, Adaptación y diferenciacióndel producto para cada persona, Promociones y publicidad.

Debilidades:

Debilidades clave:
Sector al que dirige es muy específico y limita los beneficios, lejanía entre las actividades (gran coordinación)






MARKETING ESTRATEGICO:
Tras el análisis de la situación desarrollado anteriormente, y de nuestras fortalezas y debilidades, formulamos la estrategia competitiva.
Estarádirigida a actividades realizadas en España, ofreciendo una gran cantidad de actividades diferentes, en diferentes zonas. La página web sirve para llegar también a otros clientes, como turistas atrevidos, pues está la opción de idioma (inglés, portugués, y francés).
OBJETIVOS: Llegar a la mayor parte de las personas y que su compra sea fácil y cómoda. Formando un antes y un después en su vida...