Plan De Exportacion De Paiches

PROMOCIÓN DE VENTAS
Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte muchomás efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debecomprar lo más antes posible
Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultadospermanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Colaborar a la fidelización
* Lograr mayores esfuerzos promocionales

Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosasherramientas utilizadas en la promoción de ventas:
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados parapagar parte del precio del producto o servicio.
* Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio.
* Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logodel anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general.
* Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de losproductos o servicios de una compañía.

* Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo.
* Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos yservicios.
* Internet: Según las universidades tecnológicas el internet también es una herramienta vital para la promoción de ventas en línea y publicidad.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Una de las...