Plan de exportacion

El plan de exportación
Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide incursionar por primera vez en el mercado internacional, no es una tarea difícil, pero como todo negocio, requiere de preparación y esfuerzo para realizarlo con éxito.
En esta etapa usted debe recordar que existe todo un marco institucional y profesionales de alto nivel de apoyo en la gestión de exportación ennuestro país.
En esta fase surgen interrogantes como las siguientes
Qué exportar?
A donde exportar?
Como exportar?
La respuesta a éstas y a muchas interrogantes más las han podido contestar muchas empresas , logrando que la gestión exportadora se convierta en todo un éxito.
2.1 Características del plan de exportación:
a. Favorece el proceso de internacionalización de la empresafrente a la aceleración y dinamismo del comercio mundial : La formulación de estrategias es un factor clave para aprovechar las oportunidades comerciales, reducir los riesgos inherentes al proceso de la gestión de exportación y definir el mecanismo para el posicionamiento de la empresa
frente a las barreras de entrada –salida de un mercado o segmento.
b. Compromiso y sinergia organizacional:Compromiso de actuación por parte de todos los niveles según la estructura funcional u organizativa de la empresa , de tal manera que todos sus integrantes se comprometen con el proceso y concentren su atención en las estrategias y objetivos de la organización.
c. Concientización y motivación:
Si bien es cierto existen reacciones diversas y en ocasiones adversas, cuando se hace referencia a laelaboración de un proyecto de exportación, lo primero que habría que aclarar que este no debe ser un obstáculo sino más bien una oportunidad , en la medida que le permitirá a la compañía comprender a la competencia por un lado , como también cuestionar su grado de preparación para pasar de los planes de negocios y estrategias funcionales a la gestión real de los recursos y planes de operación ,entonces debe concientizarse y motivar al personal para la adopción del plan de exportación casi como parte de la cultura organizacional de la empresa, como una nueva forma de hacer negocios, mejorar el desempeño y lograr la competitividad internacional.
d. Mejora continua:
Dado el dinamismo del comercio internacional y la búsqueda incesante de la competitividad internacional el plan de exportacióndebe ser flexible en cuanto debe estar sujeto a revisión, correcciones, ajustes, seguimiento y evaluación.
e. Ámbito de aplicación:
El procedimiento para la elaboración del plan de exportación es genérico, ya que a que puede ser validado o acreditarse como una metodología, sin embargo los resultados de un plan de exportación son específicos, es decir, no debe utilizarse un plan de exportaciónespecífico para insertarse de la misma forma en mercados o segmentos distintos.
Si la empresa cuenta con el personal calificado para hacerlo , perfecto, pero debe tener muy en claro que de ser necesario puede recurrir a utilizar toda la plataforma de servicios institucionales y programas de apoyo en el país como opción válida para contar con personal especializado y de experiencia comprobada,que coadyuven en el proceso de elaboración del plan bien sea para asesorar o capacitar al personal según los distintos niveles y necesidades de la empresa; con ello se dotará al personal de una herramienta que pueda inclinar la balanza favorablemente en la gestión de exportación y por ende su inserción exitosa en el comercio internacional.
f. Identificación de problemas y oportunidades:
Cuandose formula el plan de exportación, los objetivos y estrategias surgen directamente de los problemas y oportunidades comerciales.
Los problemas se centran en las limitaciones de la empresa a nivel interno a sí como de su entorno a nivel externo, esto hará que se tomen las medidas correctivas para superar la limitación o situación de amenazas y se proceda a corregir los aspectos negativos.
Las...