Plan de exportacion

Plan De ExportacióN - Presentation Transcript
1.  
2. TEMAS
* Plan de exportación
* 5 factores del éxito exportador
* Contenido y capitulado de un plan típico deexportación
* Procedimiento y las fases en el desarrollo de un plan de exportación
* Factores básicos para seleccionar el mercado meta
3. ¿QUÉ ES?
* Documento que guía elesfuerzo del exportador de cualquier empresa
* Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a:* Canales de distribución
* Perfil, usos y costumbres del consumidor
* Además
* Barreras arancelarias y no arancelarias
* Tramitación aduanal
*Transporte
* Embalaje
* Medios de pago
* Etc.
4. FACTORES DE ÉXITO
5. CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN Producto Precio Promoción Mercado Empresa ProductoMercado
6. PREPARACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
* Describir la situación presente del negocio
* Detectar las oportunidades comerciales en el mercado internacional
*Evaluar la competitividad internacional de la empresa
* Determinar la estrategia competitiva
* Desarrollar la estrategia y el material promocional
* Identificar y seleccionar lasferias y misiones comerciales
* Formular el plan describiendo uno o varios proyectos que sean prometedores
7. INVESTIGACIÓN DE DATOS
8.
* Investigación interna
*Fuentes internas
* Observación
* Análisis de operaciones
* Consulta de registros de costos
* Capacidad teórica y real de producción
* Ciclos deventa en el mercado interno
* Investigación externa
* Fuentes primarias in situ
* Acervo documental del país
* Entrevistas
* Encuestas...