Plan de marketing Bicicletas el ctricas a

Diplomado en Dirección Comercial y Ventas
Plan de Marketing
Bicicleta Eléctrica Plegable

Área Marketing y Ventas

Plan
de Marketing – Resumen Ejecutivo
Área Marketing y Ventas

Situación

Producto

• Clima de transporte complejo.
• Aumento congestión vehicular.
• Alta contaminación ambiental.
• Transporte público deficiente.

• Autonomía 32km.
• Tiempo de carga 3,5h.
• Ligera y fácil deplegar.
• Diseño exclusivo.

Conclusiones

PAM
• Mercado relativamente nuevo en Chile.
• Se estima un crecimiento potencial del mercado de un 8% anual.

Situación competitiva
• Enviro. Orientados al uso de motor eléctrico. Bicicletas y motocicletas
• Movielectric. Objetivo : Masificar el uso de vehículos eléctricos livianos.
• Bicimotors. Más de 3 años. Comercializa kits de conversión y bicicletaseléctricas.

Información clave / Tendencias
Competidores

• No existen grandes competidores. Sólo pequeñas empresas que entregan kits.
• Baja especialización. Entregan precios muy altos y poco accesibles.

Mercado

• Los segmentos de mercado más atractivo es el de clase media trabajadora ,busca alternativa al transporte público.
• El mercado con mayor potencial de crecimiento es el de los jóvenes.Cliente

• El 33% de la población de Chile son “mainstreamers“, buscan la seguridad y las marcas tienen que comunicarles eso
00para que las compren. Las mujeres caen frecuentemente dentro esta personalidad .Este perfil psicográfico incluye
ppsobre todo a personas del segmento socioeconómico medio y mayores de 40 años.

Canal

• Los canales de comercialización son tiendas especializadas (San Diego) ygrandes tiendas.

• Mercado con alto
porcentaje de
crecimiento.
• Umbral de cambio en la
forma de transporte de
las personas.
• Creciente nicho de
población “urbana”.
• Producto atractivo,único y
competitivo en todos los
sentidos.

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Plan de Marketing

Análisis de la situación
Condiciones Viales adversas dificultan el desplazamiento en las principales ciudades:
• Incrementodel parque automotriz, con la consecuente saturación de calles
• Mala calidad del transporte publico (trayecto no óptimos, frecuencias, saturación del Metro, horas pick)

Costos Asociados a desplazamientos:
•
•
•
•

Coste de bencinas elevados y fluctuantes.
Coste y mantenimiento de vehículos.
Necesidad de disponer de más de un vehículo.
Peajes, TAG

Condiciones ambientales:
• Alto nivel depolución debido al parque automotriz
• Restricciones vehiculares.
• Incremento de enfermedades crónicas en periodos invernales (niños y ancianos).

Tendencias
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•
•

Generación de energías renovables (Generación Eólica, solar, Geotérmica, mareas, etc)
Uso de energías renovables (Auto eléctrico, Tranvías , Trenes de alta velocidad, motocicletas eléctricas)
Vida Sana, reciclar, Edificios inteligentesy eficientes energéticamente, certificaciones LEED, bono de carbono, Rosh, LEED, etc.
Países desarrollados disponen de vastos circuitos de ciclo vías lo que ayuda a equilibrar la densidad vehicular. Estacionamientos en empresas y en
las ciudades
• 7% de Santiaguinos se traslada en Bicicleta, su uso se duplico en los últimos cinco años (Centro de Investigación para la Sustentabilidad de laUniversidad
Andrés Bello )

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Plan de Marketing

Análisis de la situación
Análisis FODA

Fortalezas
-Transporte rápido, eficiente, bajo costo.

Amenazas

- Alineado con tendencias.
- Aplicable a todas las edades, no necesita licencia.

- Automóvil
- Bicicletas tradicionales y mosquito.
- Motocicletas combustión y eléctricas.

Debilidades

Oportunidad

Falta de velocidad yautonomía para grandes distancias.
Peso de la baterías.
Lugares para cargar batería.

Categoria

Descripción

Ejemplos

Motor eléctrico acoplado, Batería apoyada en marco, Velocidad max 30 km/h

Enviro, Movielectric,

Bicicletas con motor mosquito

Bicicletas con un motor a bencina acoplado al marco, Velocidad max 50 km/h

Bicimotors, Lahsen, Moskito

Bicicletas urbanas

Económicas, gran variedad de...