Plan De Marketing De Alicorp

Plan de Marketing de Alicorp

Se basa en los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto, pues permite saber qué es lo que tiene que hacer y decir (personal del departamento de marketing) en cada momento. Su elaboración es un trabajo puntual y administrativo, querequiere de un proceso previo de estudio, reflexión y toma de decisiones.

Estos son algunos de sus productos:
ACEITES DOMÉSTICOS:
Lideramos el mercado con una participación de 57% y un sólido portafolio de marcas: “Primor”, “Primor Premium”, “Capri”, “Cocinero”, “Cil”, “Friol” y “Crisol”. El desarrollo de un solvente plan de marketing y el manejo eficiente de la estrategia de precios generaron unaumento en ventas de 12% en comparación con 2009, a pesar del alza de precios ocasionada por los mayores costos internacionales de la materia prima.La quinta edición del Festival de la Comida Norteña de Capri alcanzó cifras récord de asistencia, lo que lo convierte en un importante referente gastronómico en la región.
GALLETAS:
Mantuvimos nuestra sólida posición de liderazgo con una participación de 33%y logramos un crecimiento de 8% en 2010, impulsado por el apoyo consistente a nuestras principales marcas, así como por el lanzamiento de nuevas galletas con excelentes resultados. Entre estas últimas destaca la marca “Kraps”, que se convirtió en el punto de quiebre de nuestras incursiones en el mundo de las galletas coctel y fortaleció nuestra posición competitiva en el segmento de las galletassaladas. Otros lanzamientos fueron “Glacitas Doble Chocolate”, “Rellenas Negritas”, “+Wafer x 12”, “Rellenas Día Menta” y “Rellenas Fénix Lúcuma”. Asimismo, iniciamos la cobertura de nuestra marca “Día” a nivel nacional.
REFRESCOS EN POLVO:
Mantuvimos una sólida posición de liderazgo con una participación de 62% a través de las marcas “Negrita”, “Kanú” y “Yaps”.“Negrita” constituye la marca líderdebido, en gran parte, a su posicionamiento como “el refresco de más rico sabor conrendimiento de tres litros”.A inicios de 2010 relanzamos “Kanú” como “el jugo con el más rico sabor a fruta” y reposicionamos la marca con el atributo de mayor valor para los consumidores, a la vez que introdujimos tres sabores: durazno, piña y guanábana. Como resultado, “Kanú” se convirtió en la tercera marca másimportante de esta categoría a nivel nacional.
MARGARINAS DOMÉSTICAS:
En este rubro, mantuvimos el liderazgo del mercado con una participación de 58% a través de nuestras marcas “Manty” y “Sello de Oro”.En cuanto a “Manty”, continuó a la cabeza del mercado gracias a su posicionamiento como “ideal para el untado”. Por su parte, “Sello de Oro” relanzó su imagen y conservó su posicionamiento como lamargarina ideal para la cocina y la repostería, con un empaque renovado y un tono de comunicación más emocional que permite un mayor acercamiento a la consumidora. Todo ello hizo de “Sello de Oro” la segunda marca en la categoría.
DETERGENTES:
Continuando con la estrategia de consolidación del portafolio, nuestros esfuerzos estuvieron enfocados en aumentar el valor de nuestras marcas “Bolívar” y“Opal”. Adicionalmente, incursionamos en el segmento económico con el lanzamiento de “Marsella Max” en el mes de octubre. Como consecuencia, alcanzamos resultados extraordinarios en la categoría, y, por primera vez, el liderazgo del mercado, con una participación de 47% a diciembre de 2010. Así, en tanto “Opal” se convirtió en la marca líder, “Bolívar” logró posicionarse en el segundo lugar. Asimismo,“Marsella Max con Gránulos de Jabón”, a solo dos meses de haber sido lanzado, llegó a obtener una participación de 6%.En mayo, nuestra marca “Opal” fue reconocida con el Premio Effie de Oro en la categoría Productos por sus extraordinarios resultados.
SUAVISANTES DE ROPA:
La marca “Suaviss” de “Bolívar”, lanzada en noviembre del año 2007 para complementar el portafolio de lavandería, tuvo una...