Plan de marketing industrial

Índice

RESUMEN EJECUTIVO …………………………………………………………………….……………... 3

OBJETIVO GENERAL Y JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………… 4
ANÁLISIS DE SITUACIÓN…………………………………………………….………………...……….. 4
RESUMEN DE MERCADOTECNIA …………………………………………………………….……… 6
PERFIL DE LOS CONSUMIDORES
NECESIDADES DEL MERCADO
TENDENCIAS DEL MERCADO
CRECIMIENTO DEL MERCADO
ANÁLISIS FODA……………………………………………………………………………………………...9
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER…………………………………………………………
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA……………………………………………………………. 10
MISIÓN
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
OBJETIVOS FINANCIEROS
MERCADO META
POSICIONAMIENTO
MARKETING MIX
FINANCIEROS ……………………………………………………………………………………………… 16
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRONÓSTICO DE VENTAS
GASTOS PRESUPUESTADOS SOBRE LAS VENTAS
CONTROL Y MONITOREO…………………………………………………………………………… 18
REFERENCIAS…………………………………………………………………………………………….. 18

1. RESUMEN EJECUTIVO
3mil ofrece un servicio un servicio de asesoría y consultoría para el desarrollo de proyectos en la industria de inmuebles. Este servicio está dirigido principalmente a empresas medianas y grandes situadas en el Valle de México, pertenecientes a la industria de inmobiliaria y de laconstrucción, que construyan y vendan bienes raíces para vivienda y comercio (empresas y locales) que por su estructura operacional les es difícil llegar al consumidor final (compradores de vivienda) debido a que no tienen fuerza de ventas, call center y el know how de la industria para dimensionar los proyectos de manera rentable y que se preocupan por ofrecer los productos de vivienda más rentablesy que respondan de mejor manera a las necesidades del mercado.
El objetivo principal consiste en identificar las necesidades del mercado, basado en integrar herramientas estratégicas de mercadotecnia, comunicación y planeación, para posicionar a 3mil en la industria de la asesoría y consultoría de bienes inmuebles, aportando su experiencia a favor de los resultados del cliente y resultandorentable tanto para la empresa como para los clientes.
Debido a la alta competitividad del mercado la diferenciación es indispensable y por lo tanto 3mil se posicionará como la empresa comprometida que sigue todo el proceso del proyecto y provee las herramientas y equipo necesarios desde su desarrollo hasta el cierre de la venta y entrega de escrituras. (FALTA TERMINAR)

OBJETIVO GENERAL YJUSTIFICACIÓN
Este plan de marketing tiene como finalidad determinar las variables que permitirán identificar las necesidades del mercado, basado en integrar herramientas estratégicas de mercadotecnia, comunicación y planeación, para posicionar a 3mil en la industria de la asesoría y consultoría de bienes inmuebles, aportando su experiencia a favor de los resultados del cliente y resultando rentabletanto para la empresa como para los clientes.

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

3mil ofrece para el área de consumo bienes inmuebles. Su experiencia en la materia le ha permitido incluir un servicio enfocado al área industrial que consiste proveer mediante el conocimiento adquirido, un servicio de asesoría y consultoría para el desarrollo de proyectos de empresas y personas que así lo requieran.3mil cuenta con todo el conocimiento y herramientas necesarias para la industria inmobiliaria y el servicio que ofrece comienza con el apoyo y asesoría del proyecto del cliente terminando en la entrega de escrituras al consumidor final. Esto incluye asesoría acerca del proyecto; obtención de financiamiento; herramientas, equipo y personal propios de 3mil que evitan la subcontratación y por lotanto reducen costos; estudios de mercado; desarrollo de publicidad y cierre de venta.
En cuanto al precio que maneja 3mil es asociado a cada proyecto. El precio debe cubrir todos los costos generados y las comisiones de los vendedores más un margen de ganancia y debido a las características de la industria, varía ampliamente.
La promoción se realiza a través de una fuerza de venta, en los...