Plan De Marketing Internacional - Ciruelas Desecadas
Páginas: 14 (3396 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2012
Guía de Análisis para el Plan de Marketing 1
La presente Guía fué diseñada como base de ayuda y asistencia en la elaboración paso a paso del Plan de Marketing, y en la cual se encuentran las principales cuestiones a las que hay que dar respuesta previa.
Antes de
visualizar las oportunidades y desventajas del mercado internacional, la empresa deberá efectuar una evaluación preliminarde adentro hacia fuera que le permita definir su posición y posterior plan de acción estratégica. Esto es lo que se conoce como Análisis D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
El siguiente paso y sobre la base del resultado del análisis, es el prediseño de un Plan de Marketing Internacional que, como parte de un Plan de Negocios, ayude en la implementación de lasacciones comerciales.
Objetivos de la presente guía de trabajo:
Analizar las relaciones de la cadena de valor, en base al Perfil de la empresa o empresas (en caso de ser un consorcio).
Evaluar los escenarios de negocios internacionales.
Analizar las variables internas y externas de la empresa y el entorno (Análisis “D.A.F.O.”)
Detectar las ventajas competitivas de la empresa (oempresas).
Analizar las variables de la mezcla comercial.
Diseñar el Plan de Acción.
A. EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA EMPRESA (O CONSORCIO) Y EL ENTORNO
Puntos de análisis
Localización de la Empresa
Descripción
Sector Productivo o de Servicios
En los que opera la empresa.
Producción y comercialización de ciruelas desecadas, tomates desecados y peras Williams en fresco.Infraestructura Disponible:
Departamento de Marketing, Tecnología, teléfono, fax, mail, web, etc.
Oficinas comerciales y producción
Ruta 143 kilometro 15, Gral Alvear, Mza, Argentina
Tel 02625-15459223
Losclaveles.srl@gmail.com
Informaciones comerciales (fuentes)
(de dónde obtiene la información habitualmente)
ProMendoza
Ferias internacionales
Internet
Situación: política,económica, y jurídica (empresa familiar/sociedad anónima, etc.)
Los Claveles S.R.L.
Mercado Elegido: Brasil
Descripción
Situación económica:
Riego País, deuda externa, seguridad jurídica, económica y social, tipo de cambio, etc.
Riesgo país: 212 b.p.
Deuda externa u$d 202.500 millones
T/C: DOLLAR
Compra: 1.7660 reales
Ventas: 1.7668 reales
EURO:
Compra: 2.2338 reales
Ventas:2.2352 reales
PESO ARGENTINO:
Compra: 0.4694 reales
Ventas: 0.4484 reales
Indicadores Económicos:
PBI, Ingreso per cápita, crecimiento del PBI; población, composición de la población; principales ciudades; etc.
PBI: u$d 1724.347 millones
PBI per cápita: U$D 10.427
Población 193.017.646 habitantes
Composición de la población:
Blancos 55%
Mestizos 32%
Negros 11%
Otros 2%Principales ciudades
San Pablo
Rio de Janeiro
Belo Horizonte
Fortaleza
Salvador
Brasilia
Competencia, respecto al producto elegido: Producción nacional, procedencia de las importaciones, etc.
Producción nacional: 8000 toneladas, 80% para exportación
Procedencia de las importaciones:
Argentina y Chile
Acuerdos bilaterales y multilateral:
Acuerdos comerciales firmados y sipertenece a algún bloque económico regional.
MERCOSUR:
Argentina
Brasil
Uruguay
Paraguay
BRIC:
Brasil
Rusia
India
China
ALADI
Argentina
México
Cuba
Venezuela
Colombia
Brasil
Bolivia
Ecuador
Perú
Chile
Uruguay
Paraguay
ALCA: Los 34 países de América excepto Cuba.
B. EVALUACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS ESCENARIOS INTERNACIONALES
La cantidad deescenarios críticos puede variar. La calificación del impacto puede ser Alto, Medio, Bajo. Asimismo se podrá pronosticar la probabilidad de su ocurrencia.
Se sugieren los siguientes escenarios además de los específicos del negocio:
Económico
Político
Legal
Social
Tecnológico
De los clientes
De los competidores
De una industria en particular
Ejemplo: Escenario económico
La...
La presente Guía fué diseñada como base de ayuda y asistencia en la elaboración paso a paso del Plan de Marketing, y en la cual se encuentran las principales cuestiones a las que hay que dar respuesta previa.
Antes de
visualizar las oportunidades y desventajas del mercado internacional, la empresa deberá efectuar una evaluación preliminarde adentro hacia fuera que le permita definir su posición y posterior plan de acción estratégica. Esto es lo que se conoce como Análisis D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
El siguiente paso y sobre la base del resultado del análisis, es el prediseño de un Plan de Marketing Internacional que, como parte de un Plan de Negocios, ayude en la implementación de lasacciones comerciales.
Objetivos de la presente guía de trabajo:
Analizar las relaciones de la cadena de valor, en base al Perfil de la empresa o empresas (en caso de ser un consorcio).
Evaluar los escenarios de negocios internacionales.
Analizar las variables internas y externas de la empresa y el entorno (Análisis “D.A.F.O.”)
Detectar las ventajas competitivas de la empresa (oempresas).
Analizar las variables de la mezcla comercial.
Diseñar el Plan de Acción.
A. EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA EMPRESA (O CONSORCIO) Y EL ENTORNO
Puntos de análisis
Localización de la Empresa
Descripción
Sector Productivo o de Servicios
En los que opera la empresa.
Producción y comercialización de ciruelas desecadas, tomates desecados y peras Williams en fresco.Infraestructura Disponible:
Departamento de Marketing, Tecnología, teléfono, fax, mail, web, etc.
Oficinas comerciales y producción
Ruta 143 kilometro 15, Gral Alvear, Mza, Argentina
Tel 02625-15459223
Losclaveles.srl@gmail.com
Informaciones comerciales (fuentes)
(de dónde obtiene la información habitualmente)
ProMendoza
Ferias internacionales
Internet
Situación: política,económica, y jurídica (empresa familiar/sociedad anónima, etc.)
Los Claveles S.R.L.
Mercado Elegido: Brasil
Descripción
Situación económica:
Riego País, deuda externa, seguridad jurídica, económica y social, tipo de cambio, etc.
Riesgo país: 212 b.p.
Deuda externa u$d 202.500 millones
T/C: DOLLAR
Compra: 1.7660 reales
Ventas: 1.7668 reales
EURO:
Compra: 2.2338 reales
Ventas:2.2352 reales
PESO ARGENTINO:
Compra: 0.4694 reales
Ventas: 0.4484 reales
Indicadores Económicos:
PBI, Ingreso per cápita, crecimiento del PBI; población, composición de la población; principales ciudades; etc.
PBI: u$d 1724.347 millones
PBI per cápita: U$D 10.427
Población 193.017.646 habitantes
Composición de la población:
Blancos 55%
Mestizos 32%
Negros 11%
Otros 2%Principales ciudades
San Pablo
Rio de Janeiro
Belo Horizonte
Fortaleza
Salvador
Brasilia
Competencia, respecto al producto elegido: Producción nacional, procedencia de las importaciones, etc.
Producción nacional: 8000 toneladas, 80% para exportación
Procedencia de las importaciones:
Argentina y Chile
Acuerdos bilaterales y multilateral:
Acuerdos comerciales firmados y sipertenece a algún bloque económico regional.
MERCOSUR:
Argentina
Brasil
Uruguay
Paraguay
BRIC:
Brasil
Rusia
India
China
ALADI
Argentina
México
Cuba
Venezuela
Colombia
Brasil
Bolivia
Ecuador
Perú
Chile
Uruguay
Paraguay
ALCA: Los 34 países de América excepto Cuba.
B. EVALUACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS ESCENARIOS INTERNACIONALES
La cantidad deescenarios críticos puede variar. La calificación del impacto puede ser Alto, Medio, Bajo. Asimismo se podrá pronosticar la probabilidad de su ocurrencia.
Se sugieren los siguientes escenarios además de los específicos del negocio:
Económico
Político
Legal
Social
Tecnológico
De los clientes
De los competidores
De una industria en particular
Ejemplo: Escenario económico
La...
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