Plan de marketing murta

Universidad Tecnólogica de Chile
Ingeniería Comercial
Negocios Internacionales

Mix de Marketing
Linea de Productos para el cuidado de la piel y su exportación a Nueva Zelanda

M.Catherine Howard
Jimena Santos
Marion Muñoz

Docente: M.Soledad Ostria
Fecha Entrega:29 de Junio del 2010
INTRODUCCIÓN

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar todaempresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.1

A través del plan de marketing se obtiene un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la situación, no dejando nada a la suposición. Asegura la toma de decisionescomerciales con un criterio sistemático, ajustado a los principios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales. Obliga a realizar por escrito un programa de acción coherente con las directrices fijadas por la dirección general. De este modo, se evitan las lagunas y distintas interpretaciones que se pueden dar en las actuaciones comerciales.2

A continuación, se describe el plande marketing a seguir para la exportación de una linea de productos para el cuidado de la piel con destino a Nueva Zelanda. En el que se incluye un análisis del mercado neocelandés, análisis estratégico del producto y el entorno, y por último el mix de marketing.

Nuestro objetivo de exportación es llegar al público objetivo utilizando los canales de distribución más idóneos que nos permitanalcanzar mayor partcipación de mercado, ser una marca reconocida y prestigiosa en el mercado local y finalmente extender nuestras fronteras internacionales, hacia todo el mercado oceánico.





1 http://www.marketing-xxi.com/el-plan-de-marketing-en-la-empresa-132.htm
2 http://www.marketing-xxi.com/reflexiones-sobre-el-plan-de-marketing-135.htm
ANÁLISIS DE MERCADO

Según lo leído endistintas páginas de internet, el mercado de la belleza en Nueva Zelanda es grande, y se preveé que crecerá a tasas cada vez más rápidas. En Nueva Zelanda, el mercado de la belleza, se compone de salones de spa, de estética, peluquerías, productos para el pelo, cuerpo, cara, uñas, manos, pies, etc., ya sean naturales o químicos. Sin embargo, hoy en día existe una gran tendencia por parte de oferentes ydemandantes a vender y comprar productos naturales, en base a miel, baba de caracol, palta, almendras, hasta sabia de árboles nativos de Nueva Zelanda. Esto da pié a ir más allá, e innovar en el mercado de la belleza exportando un nuevo producto en base a murta, con múltiples beneficios cosméticos y de salud.
De un total de 2.000.000 de mujeres aproximadamente en Nueva Zelanda, nuestro mercadoobjetivo comprenderá las mujeres maduras, que tengan una edad promedio entre los 30 a 60 años, lo que corresponde a casi 900.000 mujeres, es decir casi la mitad del mercado femenino del país, y donde se concentra la mayor parte del poder adquisitivo.3
La mujer neozelandesa se preocupa por su salud y aspecto personal, pero por sobre todo las mujeres que van entrando a la madurez, dedican susingresos a comprar productos que retarden las líneas de expresión y otorguen mayor elasticidad a su piel, combatiendo también la acumulación de tejido adiposo en ciertos zonas de la piel, lo que se conoce comúnmente como celulitis. Productos que evidentemente tienen mayor valoración en este mercado y donde las mujeres están dispuestas a pagar su alto costo.

3http://www.prochile.cl/newsletters/habitos_asia/n_zeland_datos_est.php
ANÁLISIS ESTRATÉGICO

El análisis estratégico comprende una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial. Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A., que consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con el ambiente interno de la empresa y las...