Plan de marketing retail

Caso práctico de retail marketing

maje

ÍNDICE



1) Justificación de la decisión de marca y de su competencia …………………………………………3
2) DAFO sobre la marca elegida ……………………………………………………………………………….4
3) Identificación de factores críticos de éxito para la estrategia futura de la marca ………………8
4) Anexo con la información analizada sobre la marca y sobre su competencia ………………...11
4.1)Tablas comparativas con las competencias de las tiendas ……………………………………11
4.2) Información complementaria de los tres puntos de venta ……………………………………..17






















1) JUSTIFICACIÓN DE LA DECISIÓN DE MARCA Y DE SU COMPETENCIA:
Maje es la marca que hemos elegido para nuestro caso práctico de retail marketing. Se trata de unamarca francesa creada en 1998 por la diseñadora Judith Milgrom. El éxito de Maje ha sido inmediato desde su nacimiento, y hoy en día cuenta con más de 190 puntos de venta en todo el mundo. Sus diseños están dirigidos a mujeres activas que no renuncian a las líneas femeninas prêt-a-porter que son sinónimo de elegancia y refinamiento. Las colecciones de Maje están pensadas para unir la brecha entremodernidad y extravagancia, centrándose en piezas reales y detalles de vanguardia.
La decisión de marca de nuestro proyecto se justifica en que Maje, además de reunir los requisitos del caso práctico, nos muestra un modelo de retail diferente que crece con éxito conviviendo con las grandes cadenas de fast fashion. A pesar de ser una marca muy consolidada en el mercado francés, su presencia enEspaña es relativamente reciente, por lo que puede ser interesante analizar su estrategia de marketing en nuestro país.
Maje forma parte del grupo de moda internacional SMCP junto a Sandro y Claudie Pierlot. Las tres marcas han combinado sus fortalezas: creatividad, elegancia y sofisticación para crear un grupo francés de moda de alta calidad y accesible.
En la selección de las dos marcas decompetencia directa a Maje hemos buscado aquéllas que satisfacen el mismo deseo, de igual forma, con productos similares. Por ello, hemos escogido a Sandro, aunque siendo del mismo grupo empresarial, pues el consumidor los percibe como uno de los principales competidores, conociendo o no esa información. Sandro fue creada en 1984 por Evelyne Chetrite y tiene su inspiración en la calle, la ciudad y laarquitectura. Se caracteriza por piezas elegantes y femeninas que puedan ser usadas en cualquier ocasión.
El segundo competidor para nuestro análisis es Comptoir des Cottoniers que precisamente también se trata de una marca francesa con más trayectoria en el mercado español. Creada en 1995, Comptoir fue una de las marcas pioneras del lujo asequible y juega con la imagen de libertad de la mujerfrente a la moda actual.
Vemos que en los tres casos se prioriza el querer vestir a la mujer actual con un estilo diferenciado sin renunciar a un producto femenino y chic para cada ocasión del día a día. Pensamos que sus similitudes nos permitirán un análisis del punto de venta más comparativo para identificar factores de éxito del retail marketing de Maje.
En nuestro trabajo de campo hemosrealizado un estudio del punto de venta de Maje y de los dos competidores que comparten cercanía de localización. Las tres están situadas en la zona entre Paseo de Gracia y Rambla Catalunya para que el análisis sea más igualado. Ver la localización de los puntos de venta en el anexo adjunto.






2) DAFO SOBRE LA MARCA ELEGIDA:
A partir de nuestra experiencia en el punto de venta realizamosel siguiente análisis DAFO:
DEBILIDADES AMENAZAS
1. Poca profundidad de colección
2. No se trabajan las zonas de impulso en la tienda
3. Escasa fuerza del la identidad corporativa (logotipo)
4. Mala comunicación del precio en relación al valor del producto
5. Elevada dependencia de la atención del vendedor/a para la venta
6. Poco desarrollo del producto ampliado en relación con su...