Plan de marketing

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  • Publicado : 20 de abril de 2010
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Este es el trabajo final.

Equivale al 50% de la calificación final, en éste trabajo estarán incluidos todos los conocimientos que hemos visto desde la clase 1 hasta la actual.
El Plan de Mercadotecnia, es un documento, el cual será visto por cualquier persona, así que debemos emplear términos de Diseño Gráfico, Publicidad y Mercadotecnia, los cuales anexaremos al final un Glosario ó pie depágina, para la descripción del término. Será tan extenso como ustedes lo requieran. En el Plan de MKT, estará incluido la Investigación de Mercado que ya realizamos ó en su defecto, realizar 2 tomos: Tomo 1 Investigación de Mercado, Tomo 2 Plan de Mercadotecnia. Es importante el Plan de Mkt porque de aquí se realiza el Brief. Lamentablemente, nosotros no lo realizaremos en éste diplomado, ya que eltiempo es corto, pero si alguno necesita asesoría cuando lo realice, con gusto les ayudo. Como observación, en el Plan de Mkt incluiremos bocetos y gráficos para describir estrategias y activaciones, las cuales ayudarán a que el Brief sea más sencillo de elaborar.

¿QUÉ ES Y PORQUÉ ES NECESARIO?

•La planeación es en esencia un ejercicio de sentido común, a través del cual se pretendeentender, los aspectos cruciales de una realidad presente, para posteriormente proyectarla, diseñando escenarios de los cuales se busca finalmente obtener mayor provecho. •El plan de mercadotecnia es el documento que establece las acciones (producto, promoción, mercado y precio) que se aplica para lograr el éxito comercial. establece la metodología y criterios para la consecución de los objetivos que hansido establecidos.

Existen varios planes dentro de una empresa, como lo vimos en el tema de Organigramas, cada departamento requiere de un Plan para poder funcionar en determinado ciclo ( año, mes, bimestre, semestre, trimestre) Dentro del Plan de Negocios, se deriva el Plan de Mercadotecnia y dentro del mismo los siguientes planes: •PLAN DE EXPORTACIÓN:

•Mercadotecnia establece si elproducto es apto para exportarlo ó importarlo.
•Define los precios en el extranjero

•Los Canales y Medios de Comunicación.
•Promociones •Ventas en el extranjero

PLAN DE PUBLICIDAD: •Medios en los cuales estará la campaña

•Plan de Medios
•Alcance de la Publicidad en conjunto con el Plan de MKT

PLAN DE PROMOCIÓN:
•Temporalidad para lanzar la campaña y ciclos de tiempo de mayor venta.•Lanzamiento de promociones (lanzamiento, relanzamiento, nuevo producto, extensiones de línea, diversificación de producto, promoción en precios y producto)

PLAN DE VENTAS:

•Contemplando el Plan de MKT, ventas realizará los presupuestos y objetivos para la campaña a realizar.
•Objetivos de ventas

•Estrategias de ventas
•Capacitación a la fuerza de ventas para vender el producto.•Resultados de ventas correspondientes al Plan de MKT

•Bonos con base a los objetivos.

PLAN R.P (Relaciones Públicas)
•Dependiendo del Plan de MKT, RP convoca a medios para es establecer un lazo de comunicación y posicionamiento del producto. •Difunde la campaña. •Elabora conexiones y relaciones con los medios •RP es el vocero con el público.

Todos éstos planes se derivan del Plan de Mercadotecnia. ¿Porqué planear nuestro mercado?

•Planea, organiza, integra dirige y controla
la empresa del mañana es diferente •La velocidad del cambio en los mercados demasiadas variables que afectan en la empresa •Comunicar el rumbo de los nuevos negocios

¿Porqué elaborar una estrategia de mercado?

1. El carácter estratégico de la planeación de una empresa, es que busca anticipar su rumbo y,si es posible cambiar su destino.

2. El elemento central que impulsa todo Plan de Mercadotecnia es su estrategia, y esta se elabora con base a los objetivos del mercado.

QUÉ QUEREMOS PARA NUESTRO PRODUCTO? Participación del mercado: incrementar la participación del mercado=incremento en ventas o público objetivo. (empresas y productos
en etapa de crecimiento)

Posicionamiento:...
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