Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING
La Empresa Tratado de la Madera Colombia S.A., es una empresa Colombiana fundada hace 15 años dedicada a la fabricación y ventas de pinturas para recubrimiento y protección de superficies de madera, la cual ha tenido como slogan “Evitamos el paso del tiempo”. La empresa se encuentra ubicada en el mercado de la producción de pinturas, segmento de la producción de pinturasarquitectónicas industria de recubrimientos para madera. El desarrollo de esta industria de barnices y lacas se encuentra vinculado a la evolución de algunos sectores industriales y al de la construcción.
La empresa cuenta con una moderna planta de fabricación, con modernos equipos y alta capacidad productiva, también cuenta con un personal altamente calificado, la gestión administrativa funcionabien. La empresa tiene una falencia muy grande y es una empresa enfocada al producto más que al consumidor por esta razón la empresa decide fortalecer su departamento de mercadeo y crear un plan de marketing planteado a continuación.
1. Análisis del mercado
1.1. Portafolio de productos
En la actualidad la empresa cuenta con dos productos y en desarrollo se encuentra un tercer producto.
LACATRASPARENTE: Se usa en la protección y decoración de muebles, enchapes, divisiones, puertas, closets y otros objetos de madera en general. Uso en ambientes interiores que requieran una moderada resistencia al rayado y al contacto accidental con licores y alimentos. Se presenta en latas de 5 galones y 1 galón en acabado mate o brillante.
IMPERMEABILIZANTE TINTE: Se usa para Colorear la madera,emparejarla, resaltar sus vetas e imitar otras. Se presenta en aerosol de 500 ml.
1.2. Canales de distribución
Los productos se encuentras en las grandes cadenas de productos para construcción y para el hogar y también ferretería.
1.3. La competencia y situación actual.
Entre los principales competidores se encuentran Pintuco quien es el lider en el sector, seguido por su subordinada Tintas,Nubiola Colombia
Las ventas de Pintuco (Compañía Global de Pinturas) disminuyeron 4,4% en relación con 2007 al totalizar $425.793 millones (aproximadamente US$217 millones). Las de Tintas cayeron 2% y sumaron $137.041 millones (aproximadamente US$70 millones).
Posteriormente se ubicaron Nubiola Colombia Pigmentos con ventas de $113.668 millones (aproximadamente US$58 millones) y un crecimiento de30,7%; Colorquímica con $80.089 millones (aproximadamente US$41 millones) y 4,2%; y Colpisa $61.258 millones (aproximadamente US$31 millones) y -24,4%.

Este sector fue afectado durante 2008 con la desaceleración de actividades como la edificación urbana, aunque logró mantener un cierto dinamismo exportador. Para los próximos años no se espera un mayor cambio en las tendencias negativasrelacionadas con el mercado interno. Se contraerá la demanda en los mercados de exportación, al tiempo que se presentará un importante abaratamiento en el precio internacional de los insumos y materias primas importadas.

2. Análisis FODA
2.1. Fortalezas
• Calidad del producto
• Capacidad de producción
• Buen manejo del área administrativa

2.2. Oportunidades
• Posibilidades de expansión ycreación nuevos productos en base acuosa que pueden ser tan duraderos como las formulaciones en base solvente. Para cumplir con legislación medioambientales.
• Exportación de los productos a países vecinos como Venezuela, Brasil, Ecuador.
• Materias primas importadas desde China y Estados Unidos a un menor precio.

2.3. Debilidades
• Falta de posicionamiento de la marca.
• Falta dedefinición del grupo objetivo.
• Deficiencia en investigación de mercado y seguimiento de las preferencias del consumidor.
• Precio promedio alto.

2.4. Amenazas
• Nuevas regulaciones medioambientales.
• Varias marcas que se encuentran en el mercado a un menor precio.
• Decrecimiento en el consumo per cápita de muebles y accesorios.
• Desaceleración del sector de la construcción.
3. Objetivos de...