plan de marketing

1. ANALISIS SITUACIONAL
1.1 Análisis externo
crear una fotografía de los factores del entorno que pueden afectar a su negocio.
Análisis PESTE del Mercado que desea penetrar o en el cuál ya está posicionado.
Ejemplo:
Politico/Legal Económico Social/cultural Tecnológico Ecológico
Regulaciones del vino según la OMC Devaluación de la moneda en mercados clave
Tipos de interés bajos Largatradición en consumo de vinos
Alta percepción de la calidad Avances tecnológicos en el sector
Selección de uvas a manoversus uso de maquinaria Creciente apreciación del vino ecológico

Con el Análisis PESTE podrá identificar las oportunidades y amenazas de su negocio.
NOTA: Este análisis ya ha sido realizado para el sector del vino en Europa. Véase Resumen del Análisis Europeo de Necesidades deMarketing anexo al Plan de Marketing, Sección 2.1 Evolución del sector.
(Marketing Needs Analysis for Micro Wine Producers in Europe, Section 2.1 Sector evolution).
1.2 Análisis interno
Analisis de la Cadena de Valor: ayuda a identificar las competencias clave de una empresa y distinguir aquellas actividades que suponen una ventaja competitiva. La estructura de coste de una organización se puedesubdividir entre procesos o funciones asumiendo que los costes de cada uno de ellos se comportan de modo diferente.
Figura 2: Análisis de la Cadena de Valor

http://es.wikipedia.org/wiki/Cadena_de_valor

Actividades Primarias
1. Logística interna: mercancías, almacenaje, control de inventarios, trasporte;
2. Operaciones: funcionamiento de la maquinaria, ensamblaje, empaquetado, testado ymantenimiento;
3. Logística externa: procesamiento de pedidos, almacenaje, transporte y distribución;
4. Marketing y ventas: publicidad, promoción, ventas, precio, gestión de canales de distribución;
5. Servicio: instalación, servicio, gestión del tiempo libre.
Activities de Apoyo
6. Infraestructura de la Empresa: gestión general, planificación, financiación, aspectos legales, relaciones conlos inversores;
7. Gestión de Recursos Humanos: contratación, formación, promoción, sistema de incentivos;
8. Desarrollo Tecnológico: investigación y desarrollo (I+D), tecnologías de la información, desarrollo de productos y procesos;
9. Abastecimiento: compra de materias primas, leasing, negociaciones con proveedores.

Con la cadena de valor podrá identificar las fortalezas y debilidades desu empresa.
NOTA: Esto ya ha sido realizado para el sector del vino en Europa. Véase Resumen del Análisis Europeo de Necesidades de Marketing anexo al Plan de Marketing, Sección 2.2. Mejoras en la cadena de valor.
(Marketing Needs Analysis for Micro Wine Producers in Europe, Section 2.2 Improvements in the value chain)

1.3 Análisis de la Competencia
Perfil de la competencia del sector:conocer a la competencia. Trate de identificar a sus principales competidores y preste atención a sus fines, estrategias, etc. De esta manera, averiguará si la competencia es una amenaza o por el contrario supone una oportunidad para su negocio.
1.4 Si desea que su negocio crezca, debe considerar sus existente/nuevo mercado/producto
Figura 3: Matriz Ansoffhttp://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_de_Ansoff

Una vez usted haya situado su empresa en esta matriz, se encontrará en una de las cuatro situaciones siguientes:
Penetración de Mercado:
En este caso posicionamos nuestros productos ya existentes a nuestros consumidores habituales. Sin embargo, el producto no ha variado y no estamos buscando nuevos consumidores.Esto debe conllevar el incremento del beneficio, por ejemplo:Promocionando el producto,
Reposicionanda la marca, etc.
NOTA: véase la herramienta de diseño de web, las plantillas de etiquetas, la herramienta de diseño de etiquetas y listado de medios de comunicación locales.
Desarrollo de Mercados:
En esta situación posicionamos nuestra gama existente de productos en un nuevo mercado. Es decir, nuestro producto no varía pero lo posicionamos antes una nueva...