Plan de marketing





Trabajo Práctico

Plan de marketing
















Asignatura: Introducción a la comercialización




Organización: Ledesma













Empresa: Ledesma

Origen: Argentina

Ubicación: Planta de fabricaciones en Jujuy y sede central de comercialización capital federal

Actividad: agroindustrial (fabricación de azúcar)

Objetivos: Sudesarrollo está orientado por un profundo enfoque ético: el respeto a la dignidad de las personas es su principal objetivo.
Ledesma alienta la creatividad y la innovación como valores fundamentales para un país y un mundo en constante cambio.


Objetivos secundarios:

Conducta: respeto a la comunidad, el medio ambiente, nuestros clientes, colaboradores, proveedores y accionistas.

Crecimiento:crecimiento del volumen del negocio de la organización a lo largo de su historia.

Liderazgo: búsqueda del liderazgo en el desarrollo de nuestras actividades comerciales, fabriles y de gestión empresaria.

Anticipación y proactividad: consistentemente con nuestra vocación de liderazgo.

Investigación y desarrollo: tanto en los trabajos desarrollados en distintas áreas de la empresa como enla Chacra Experimental Agrícola Santa Rosa.

Liderazgo en costos: ser el productor de más bajo costo del mercado y comparable a los más eficientes a nivel internacional.

Productividad: optimización del aprovechamiento de los recursos.

Estándares de excelencia: alcanzar estándares de excelencia comparables a los mejores del mundo, haciendo foco en el cliente, la calidad y el servicio.Inversiones: alcanzar y sostener a largo plazo las nuevas estrategias para incrementar el ritmo de inversiones.


Tipo de organización: S.A.

Tipo de producto: Primario



Misión: Brindar en forma permanente la mejor relación precio - calidad - servicio del mercado argentino, asegurando la mejora continua de nuestras operaciones y la obtención de niveles de seguridad, calidad y productividadcomparables con los estándares más exigentes de la industria en el ámbito internacional.

Visión: Ser la empresa líder del mercado argentino en el negocio del azúcar, de los jarabes de maíz y de sus productos derivados gracias a la preferencia de nuestros clientes y consumidores, a las utilidades brindadas a nuestros accionistas, al desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores yal respeto y cuidado del ambiente en el que actuamos.


Definición de producto: Azúcar

Se denomina azúcar a la sacarosa, cuya fórmula química es C12H22O11, también llamado azúcar común o azúcar de mesa. La sacarosa es un disacárido formado por una molécula de glucosa y una de fructosa, que se obtiene principalmente de la caña de azúcar o de la remolacha. En ámbitos industriales se usa lapalabra azúcar o azúcares para designar los diferentes monosacáridos y disacáridos, que generalmente tienen sabor dulce, aunque por extensión se refiere a todos los hidratos de carbono. El azúcar es una importante fuente de calorías en la dieta alimenticia moderna, pero es frecuentemente asociado a calorías vacías, debido a la completa ausencia de vitaminas y minerales.

Azúcar Ledesma es la marcalíder del mercado nacional, siendo la preferida por las familias y las industrias argentinas, además del producto principal y pionero de la empresa. Para el cultivo de la caña la compañía destina 37.000 hectáreas bajo riego en Jujuy. El manejo cuidadoso de los recursos naturales es fundamental: el buen uso del agua y del suelo no sólo garantiza mejoras en la productividad, sino también susostenibilidad.


Análisis comparativo entre kotler y Levit

Según Levit lo productos pueden ser tangibles como intangibles, pero generalmente son combinaciones de ambos. Por ejemplo en el caso de nuestro producto no es un producto tangible por todas las características propias del azúcar.
Kotler sostiene que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño o...