Plan De Marketing

El presente documento muestra el diseño de un Plan de Ventas realizado a la empresa “KS Comercial S.A de C.V”, el cual describe las actividades que la empresa deberá ejecutar para aprovechar las oportunidades así como el tipo de estrategias a implementar a fin de lograr un aprovechamiento más ventajoso de la situación del mercado al cual dirige sus productos y/o servicios.
El método utilizadopara la elaboración de este Plan de ventas fue a través de instrumentos de recolección de información, tales como, cuestionarios relacionados al entorno interno en el cual se describe la situación de las actividades de la empresa como las funciones de ventas, clientes, territorio y promoción además del recurso humano.
Al realizar esta propuesta se agradece a “KS Comercial S.A de C.V” de haberparticipado y haber ayudado proporcionando y confiando información de la empresa para analizarla y proponer soluciones, por su atención gracias.













Este plan analiza el ambiente del sector comercio, en particular de “KS Comercial S.A de C.V”. Otros factores que ayudan en el análisis del sector incluye las tendencias cambiantes del entorno, como son el político, económico,legal, tecnológico y sociocultural; a estructura la competencia del comercio. Este análisis ha permitido formular y desarrollar los objetivos, estrategias y tácticas de venta para “KS Comercial S.A de C.V”.

Los objetivos de “KS comercial S.A de C.V” son: Establecer un control territorial para vendedores en 6 meses e Incrementar el número de visitas y cuentas de nuevos clientes 2% en 12meses. Para lograr esto es necesario que la empresa siga la estrategia corporativa, de manera que se pueda tener claro el objetivo, los cursos de acción, clasificar el mercado en zonas o sectores y racionarlo equitativamente entre los vendedores así como determinar porcentaje y cronograma de visitas, para de esta manera soportar a estrategia corporativa y el cumplimiento de objetivos.

En el plan deventa se desarrollan los objetivos, estrategias y tácticas que permitan a la organización a alcanzar los objetivos anteriormente planteados. Se establecen diversas estrategias para alcanzar los objetivos corporativos, tales como realizar un chequeo de precios y anuncios publicitarios. Por otro lado, las tácticas para el cumplimiento de estrategias incluyen análisis de los precios de lacompetencia, evaluación y contratación medios publicitarios que más convenga.

Una vez que se implementen las tácticas y estrategias planteadas para el año 2011 e inicios de 2012, se espera se incremente un 5% el ingreso, con un gasto de $2,350. De igual manera, es probable que con la campaña publicitaria aumente el número de clientes aumentando la posibilidad de un incremento no especificado.Kuroda nace formalmente en Culiacán, Sinaloa un 15 de enero de 1958, fundada por Don Jesús Kuroda Martínez y su esposa Sra. Guadalupe San Vidaño.

Antes de iniciar formalmente como empresa, en la casa de sus fundadores se vendían forrajes, comida para ganado, pollos, huevos, alfalfa e incluso se contaba con un molino para hacer comida para pollos. Como buen emprendedor, Don Jesús Kuroda estabasiempre en busca de nuevas oportunidades de negocio.

Mientras trabajaba como encargado de compras de material de plomería para una empresa embotelladora de refrescos de la región; se dio cuenta del negocio potencial que la venta de este tipo de material significaba.

Fue así como, en su propia casa y con ayuda de su esposa, comenzó la venta de tubos y algunas conexiones y piezas de plomería.De ahí que el nombre de la primera tienda del actual Grupo Kuroda haya sido Casa Kuroda .

Con el paso del tiempo y gracias al esfuerzo y dedicación de sus fundadores, la empresa experimentó un crecimiento; posteriormente se logró incrementar la variedad de productos a la venta.

Esta empresa cuenta actualmente con experiencia, prestigio y reconocimiento; manejando las distribuciones de...