Plan de marketing

Como elaborar un Plan de marketing Internacional

Una vez tomada la decisión de dar el salto a otros mercados, y antes de lanzarse al vacío (y poder darse el correspondiente batacazo), esconveniente reflexionar y analizar cuáles son las alternativas disponibles y qué pasos hay que dar. Para ello es aconsejable elaborar un Plan de Marketing Internacional (por escrito, para que no se olvideninguno de los puntos tratados) en el que participen diferentes personas, departamentos y equipos.
Para empezar, hay que hacer un análisis detallado de la situación tanto de la propia empresa como delos mercados a los que se pretende acudir. Hay que mirar puertas adentro y ver cuál es la situación de la compañía en relación a los competidores que se va a encontrar en el nuevo destino. Algo tansencillo que se resume en dos preguntas: ¿dónde estamos? ¿hacia dónde vamos? Se trata, en definitiva, de recopilar la información histórica referente a los productos, los mercados, los competidores y losclientes. Para ello, por ejemplo, el Icex (www.icex.es) ofrece a las empresas informes de diferentes países así como estudios de mercado y otros documentos de comercio exterior.
En el camino hay unaserie de pasos que conviene no obviar:
La cuota de mercado.
Quiénes son los líderes.
Cuáles son los costes.
Qué precios hay.
Quién es la competencia.
Cuáles son sus puntos fuertes y débiles.Qué valor añadido tendrá nuestro producto.
Qué garantías le podemos dar al consumidor
Qué beneficios tendrá el producto o el servicio para el consumidor.
Con todos estos puntos atados y bien atados,hay que definir los objetivos (la cantidad que queremos vender, es decir, el volumen de ventas, la zona geográfica o zonas donde se hará la acción, la cuota de mercado que se pretende alcanzar, larentabilidad a alcanzar e, incluso, la mejora de imagen que queremos dar en ese país).
Es importantísimo definir en qué periodo de tiempo queremos realizar la acción (si a corto, medio o largo plazo)....