Plan De Marketing

[pic]
Profesora: Margarita Castro G.
Asignatura: Marketing

OBJETIVO: Conocer y comprender la importancia de elaborar un Plan de Marketing en la Empresa

EJEMPLO DE UN CASO PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING

PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL

Resumen ejecutivo

Pegasus Sports International es una empresa de reciente creación que se dedica ala fabricación de accesorios parapatines en línea. Además de los accesorios. Pegasus está desarrollando Skate Tours, un servicio de excursiones para sus clientes, que presta en colaboración con una tienda de patinaje local. Este servicio consiste en realizar excursiones por la tarde en patines, utilizando algunos de los accesorios de Pegasus, como skate Sails. El mercado de accesorios de patinaje apenas ha concebido atención.Aunque existen algunos grandes fabricantes de patines que también fabrican accesorio, nadie se había centrado exclusivamente en el mercado de los accesorios. Para Pegasus esto supone una oportunidad de crecimiento extraordinaria. El patinaje es un deporte que está adquiriendo popularidad. Actualmente, el patinaje se practica como actividad recreativa. Sin embargo, cada vez se celebran máscompetencia de patinaje, ya sea en equipo, como el jockey sobre patines, o individuales, como el patinaje de velocidad. Pegasus pretende ampliar estos mercados y desarrollar un mercado de transporte de patines, para darle un uso más práctico a los patines en línea. Algunos de los productos de Pegasus están esperando la concesión de patentes, y los estudios de mercado locales indican que existe una grandemanda para estos productos. Pegasus va a penetrar el mercado rápida y considerablemente gracia a un modelo de negocio sólido, una planeación a largo plazo y un equipo directivo capaz de materializar esta gran oportunidad. Los tres responsables del equipo directivo cuentan con una experiencia profesional combinada de más de 30 años. Su amplia experiencia proporciona a Pegasus la informaciónempírica pertinente, así como la pasión para ofrecer al mercado del patinaje los accesorios que resultan tan necesarios. En un primer momento, Pegasus venderá sus productos a través de su situo Web. Este enfoque directo al consumidor, tipo “Dell”, permitirá a Pegasus mantener relaciones estrechas con los clientes, factor que resulta crucial para fabricar productos que tienen una verdadera demandaen el mercado. A finales de año, Pegasus también habrá establecido relaciones con diversas tiendas de patinaje y comenzará a vender algunos de sus productos a través de minoristas.


1.- Análisis de la situación

Pegasus está comenzando su primer año de operaciones, y sus productos han sido bien recibidos. Para crear conciencia de marca, dar a conocer sus productos y aumentar su base declientes, el marketing desempeñara una función crucial. Pegasus International ofrece accesorios de patinaje, dirigidos al creciente sector del patinaje en línea.



2.- Análisis del mercado

Pegasus cuenta con información valiosa sobre el mercado, y conoce bien los atributos comunes de los consumidores más valiosos. Esta información se empleará para saber a quién se atiende. Cuales son susnecesidades específicas y cómo puede la empresa comunicarse mejor con ellos-.

3.- Mercado Meta

1.- Recreativo
2.- Acondicionamiento físico
3.- De velocidad
4.- Jockey
5.- Deportes de riesgo

4.- Características demográficas

El perfil del cliente típico de Pegasus incluye los siguientes factores geográficos, demográficos y conductuales:

Factores geográficos

1.- Pegasus no se hafijado un radio de acción concreto. Al contar con el gran alcance de Internet y diversos servicios de distribución. Pegasus puede atender a clientes tanto nacionales o internacionales.

2.- El público meta total es de 31 millones de usuarios.

Factores geográficos:

1.- Los usuarios están distribuidores casi equitativamente entre hombres y mujeres
2.- Su edad está comprendedida entre...