Plan De Marketing

Constructora Pelka

2012
Plan de Marketing
Terrapuerto Pelka
QUIROZ ANTON LUIS
Constructora Pelka

2012
Plan de Marketing
Terrapuerto Pelka
QUIROZ ANTON LUIS

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

1. Establecimiento de Objetivos

En este documento se plantearan los objetivos que pretende alcanzar la compañía con la realización del presente plan de marketing, los cuales deberán estarencaminados al desarrollo que ha tenido la empresa en estos años de existencia, con la finalidad de que los mismos sean realistas y alcanzables en el periodo estipulado de utilización del presente documento.

Estos objetivos también deben estar alineados con la proyección que pretende la compañía en el largo plazo, así como con los intereses particulares de los directivos, ya que de no cumplirseestas premisas los mismos no podrán ser conseguidos.
Para la cual nos plantearemos 2 tipos de objetivos como son los objetivos de ingresos y posicionamiento los cuales se detallan a continuación:

2.1. Objetivos de ingresos
Para la determinación del objetivo de ingresos que desea alcanzar la empresa es importante revisar los resultados obtenidos en los años anteriores.Para esta comparación tomaremos como año base los ingresos obtenidos en el año 2008 y lo cual puede ser observado en el cuadro mostrado a continuación:
Ingresos

Año | Crecimiento de Ingresos(Respecto Año anterior) | Crecimiento de Ingresos(Respecto Año Base) |
2008 | | 100% |
2009 | 23.31% | 123.31% |
2010 | 21.58% | 149.93% |
2011 | 22.55% | 150.00% |

Con estos resultados podemoscuantificar específicamente el crecimiento que esperamos alcanzar con la implantación del plan de marketing, el mismo que se plantea como un crecimiento del 30% de los ingresos obtenidos en el año 2011 y que representa un 195,04% con respecto a lo obtenido en el año base.

2.2. Objetivos de posicionamiento

Como objetivo de posicionamiento la empresa busca ser percibida por los clientescomo una constructora con una diversificada oferta de edificios y establecimientos comerciales en cuanto a la localización de los proyectos. Para lo cuál la empresa deberá generar 2 proyectos adicionales para el periodo comprendido en este plan de marketing, siendo uno de estos en la zona de los Olivos debido a que los proyectos que se efectúan en este sector están en proceso de planeación,y otro deberá estar ubicado en el sector Sur de Lima, con lo cual la empresa tendría edificaciones en todas las zonas más demandadas por los clientes potenciales que desea obtener la empresa.

Otra aspiración de los directivos de la empresa, es lograr posicionarse en el mercado como una constructora innovadora, que ofrece edificaciones construidas con altos estándares de calidad tanto en losmateriales utilizados, como en los procesos realizados a un precio razonable.

Para la obtención de todos estos objetivos la empresa debe generar el producto requerido y el mismo que ha sido cuantificado en 2 terrapuertos, los cuales deben estar disponibles para la entrega en el año 2013.

Con estas construcciones de los terrapuertos se tiene la base productiva para generar losingresos requeridos para sostener el crecimiento propuesto y a su vez ganar la percepción planteada anteriormente a la vista de los clientes potenciales. Una vez teniendo el producto base a disposición, la consecución de los objetivos planteados será responsabilidad del presente plan de marketing.

2. Selección de estrategia de marketing

Para la elección de laestrategia más adecuada para la constructora, es importante analizar sus características, sus lineamientos, los clientes potenciales que desea obtener, y el mercado industrial, es por esta razón que a continuación se irán analizando las acciones necesarias para realizar la estrategia más adecuada para la empresa.
Pelka Construcciones es una empresa que tiene una premisa de reducción de costos que...