Plan De Marketing
Páginas: 8 (1842 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2012
PLAN DE MARKETING
BIAXLORS.A. DE C.V.
“EL ARTE DECOMPRARCONSISTE EN SABER ESCUCHAR”
INTRODUCCION
La empresa Biaxlor será un gran fabricante de productos electrodomésticos de consumo, como radios y equipos estéreos. Cada línea de productos seráresponsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plananual que se ajuste a los objetivos financieros de lacorporación. Cada producto se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador,casette, compact disc y altavoces.
La empresa ofrece treinta modelos diferentes que sevenden entre 1,500 y 2,000 pesos. El principal objetivo de Biaxlor es incrementar su cuota demercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular.
El plan de marketing de Biaxlor buscara generar un incremento significativoenlas ventas y beneficios de la empresa del primer año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejoraen precios, publicidad y distribución.
El presupuesto de marketing requerido será de 300 000mil pesos.
Situación del mercado
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 8 millones de pesos. Seespera que las ventas sean estables o decaigan un poco en lospróximos años.
Los principalescompradores serán personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir enequipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedanconfiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitacionesde la vivienda.
Situación del producto
Se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes decontribución y beneficiosnetos para cada producto de la línea, durante los primeros años.
* Se muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5por ciento anual desde el 2012.
* Se presenta la cuota de mercado de Biaxlor, manteniéndose en torno al 3 por ciento, si bienalcanza en 2013 un 4 por ciento.
* Se muestra al precio medio de un estéreo,precio que aumenta un10 por ciento cada año.
* Se hace referencia a los costes variables unitarios de materiales y energía, crecientescada año.
* Se muestra el margen bruto, como diferencia entre el precio (punto tres) yel costo variable unitario (punto cuatro).
Los siguientes puntos muestran el volumen de ventas en unidades y pesos y el margen total de contribución.
* Se muestran los gastos generales,que permaneceran constantes durante los primeros años y se incrementaron a un nivel más alto en los sigueintes años, debido a un crecimiento enla capacidad de producción de la empresa.
* Se presenta el margen neto decontribución, es decir, la contribución bruta menos los gastos generales.
* Aquí se señalan los gastos de marketing en publicidad y promoción, fuerza de ventas, distribuciónyen investigación de mercado.
* Y finalmente, se muestra el beneficio después de losgastos de marketing.
El director de producto de Biaxlornecesitara encontrar una estrategia para los próximos años, que restaure el sano crecimiento en ventas ybeneficios de la línea de producto, cuando haya decaído la venta.
Situación competitiva
Aquí se identifican los principales competidores y sedescriben en términos de tamaño,objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras característicasque permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
Los principales competidores de Biaxlor en el mercado de los sistemas estéreo modulares son:Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivodefinido.
Panasonic, porejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominarel mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. (Existendescripciones similares para el resto de los competidores.)
Análisis de la distribución
Esta sección presentara cifras sobre el número de...
BIAXLORS.A. DE C.V.
“EL ARTE DECOMPRARCONSISTE EN SABER ESCUCHAR”
INTRODUCCION
La empresa Biaxlor será un gran fabricante de productos electrodomésticos de consumo, como radios y equipos estéreos. Cada línea de productos seráresponsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plananual que se ajuste a los objetivos financieros de lacorporación. Cada producto se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador,casette, compact disc y altavoces.
La empresa ofrece treinta modelos diferentes que sevenden entre 1,500 y 2,000 pesos. El principal objetivo de Biaxlor es incrementar su cuota demercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular.
El plan de marketing de Biaxlor buscara generar un incremento significativoenlas ventas y beneficios de la empresa del primer año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejoraen precios, publicidad y distribución.
El presupuesto de marketing requerido será de 300 000mil pesos.
Situación del mercado
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 8 millones de pesos. Seespera que las ventas sean estables o decaigan un poco en lospróximos años.
Los principalescompradores serán personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir enequipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedanconfiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitacionesde la vivienda.
Situación del producto
Se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes decontribución y beneficiosnetos para cada producto de la línea, durante los primeros años.
* Se muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5por ciento anual desde el 2012.
* Se presenta la cuota de mercado de Biaxlor, manteniéndose en torno al 3 por ciento, si bienalcanza en 2013 un 4 por ciento.
* Se muestra al precio medio de un estéreo,precio que aumenta un10 por ciento cada año.
* Se hace referencia a los costes variables unitarios de materiales y energía, crecientescada año.
* Se muestra el margen bruto, como diferencia entre el precio (punto tres) yel costo variable unitario (punto cuatro).
Los siguientes puntos muestran el volumen de ventas en unidades y pesos y el margen total de contribución.
* Se muestran los gastos generales,que permaneceran constantes durante los primeros años y se incrementaron a un nivel más alto en los sigueintes años, debido a un crecimiento enla capacidad de producción de la empresa.
* Se presenta el margen neto decontribución, es decir, la contribución bruta menos los gastos generales.
* Aquí se señalan los gastos de marketing en publicidad y promoción, fuerza de ventas, distribuciónyen investigación de mercado.
* Y finalmente, se muestra el beneficio después de losgastos de marketing.
El director de producto de Biaxlornecesitara encontrar una estrategia para los próximos años, que restaure el sano crecimiento en ventas ybeneficios de la línea de producto, cuando haya decaído la venta.
Situación competitiva
Aquí se identifican los principales competidores y sedescriben en términos de tamaño,objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras característicasque permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
Los principales competidores de Biaxlor en el mercado de los sistemas estéreo modulares son:Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivodefinido.
Panasonic, porejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominarel mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. (Existendescripciones similares para el resto de los competidores.)
Análisis de la distribución
Esta sección presentara cifras sobre el número de...
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