Plan De Marketing

“Planificar es establecer un proceso continuo y
sistemático de análisis y discusión para seleccionar
una dirección que guíe el cambio situacional y producir
acciones que le construyan viabilidad, venciendo la
resistencia incierta y activa de oponentes”.
“Proceso basado en el análisis permanente tanto del
entorno como del ambiente interno de la organización,
que permite prever situacionesfuturas, conocimientos
o inconvenientes y adaptar la institución para dar
respuestas”

FASES DEL PROCESO
Formulación de Visión y Misión
Análisis del entorno
Análisis interno
Diseño de objetivos y estrategia
Implantación
Control y evaluación

FORMULACIÓN
FORMULACIÓN DE VISIÓN
Y MISIÓN

Apreciación idealizada de lo que sus miembros
desean de ella en el futuro.
Recoge lo que lovalioso del pasado y prepara la
organización para el futuro.
Se comunica a través de una declaración que
presenta: Los valores, los principios de la
institución y sus compromisos.
Debe ser precisa, simple y al mismo tiempo
retadora.
La visión debe ser conocida y compartida por
todos los miembros de la organización y también
por aquellos que se relacionan con ella.

Define el papel quetiene la organización en cubrir las
necesidades de la sociedad.
Describe, en términos amplios la actividad en que está la
organización y contribuye como una referencia
permanente en el proceso de planificación estratégica.
Expresa la razón de ser de la organización y se
comunica a través de una oración que define el
propósito fundamental de su existencia, estableciendo
así la diferencia enrelación a otros entes del mismo
ramo.

Es una declaración duradera de la organización, y lo
suficientemente amplia como para asegurar que entre los
distintos actores de aquella pueda producirse un gran
acuerdo. La definición de la misión adquiere diversas
denominaciones válidas y útiles tales como: propósito de
la organización, filosofía, credo, etc.

La misión no es una declaraciónperenne de parte de la
organización. Es necesaria su revisión y actualización
permanente.

FASE II

El diagnóstico del medio ambiente externo (entorno)
tiene como objetivo fundamental identificar y prever
los cambios que se producen en términos de su
realidad actual y comportamiento futuro. Esos
cambios deben ser identificados en virtud de que
ellos pueden producir un impacto favorable(oportunidad) o adverso (amenaza). Hay que
prepararse para aprovechar las oportunidades o
para debilitar las amenazas.

AMENAZAS: Situación desfavorable, actual o
futura que presenta el ambiente a la organización,
la cual debe ser enfrentada con miras a evitar o
minimizar los daños potenciales sobre el
desempeño y la supervivencia de la misma.
OPORTUNIDADES: Es una situación favorable,actual o futura, que ofrece el ambiente a la
organización, cuyo aprovechamiento adecuado o
oportunidad
mejoraría
su
posición
de
competencia.

ANÁLISIS DEL ENTORNO
Legales
Legales

EconóEconómicas

Políticas

Culturales
Sociales

Religiosas

La Demanda
Producto

Servicios

Otras

Lista de Amenazas y Oportunidades
Amenazas
Amenazas

Amenazas

OportunidadesOportunidades

ANÁLISIS
ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS
ANÁLISIS INTERNO
Se refiere a aquellos aspectos internos de la
organización que se deben maximizar
(fortalezas) o minimizar (debilidades) para
hacer frente a los retos del entorno. Las
fortalezas y debilidades tienen que ver con
todos los sistemas internos de la
organización,
tales
como
productos,
recursos humanos, tecnología,insumos,
administración, etc.

ANALISIS INTERNO
FORTALEZA: Es una posición favorable que
posee la organización en relación con alguno de
sus elementos (recursos, procesos, etc.) y que la
sitúa en condiciones de responder eficazmente
ante una oportunidad o ante una amenaza.
DEBILIDAD: Es una posición desfavorable que
tiene la organización con respecto a alguno de
sus elementos y que la...