Plan de marketing
Páginas: 20 (4981 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2014
Universidad Arturo Prat - Sede Santiago
Facultad de Ciencias Empresariales
Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas
Plan de Marketing
Selección de Fútbol de Chile
Periodo: Desde el año 2012 al 2018
Cátedra
: Comercialización II
Fecha: 03 de Agosto de 2013
1
Índice
Contenido
1
INTRODUCCIÓN.............................................................................................. 4
2
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO .................................................. 5
2.1
2.2
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................... 6
2.3
3
OBJETIVOS GENERALES ........................................................................ 6
IMPACTO ESPERADO.............................................................................. 7
HISTORIA, CARACTERÍSTICAS Y RELACIÓN CON EL CONTEXTO
NACIONAL CHILENO ............................................................................................. 7
3.1
3.2
PÚBLICO DESTINATARIO ESPECÍFICO ............................................... 12
3.3
4
ANÁLISIS DEL MERCADO........................................................................ 9
POLÍTICA DE DIFUSIÓN DE LA SELECCIÓN ........................................ 12
VENTAJAS DEL PLAN DE VENTA Y MAXIMIZACIÓN DE LA SELECCIÓN
CHILENA DE FÚTBOL EN RELACIÓN A OTRAS EMPRESAS ........................... 13
5
ARTICULOS DEPORTIVOS ........................................................................... 14
6
ANÁLISIS FODA............................................................................................. 17
7
POLÍTICA DEL PRODUCTO .......................................................................... 18
7.1
POLÍTICA DE PRECIOS, PROMOCIONES Y DESCUENTOS ............... 19
7.2
PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING Y PUBLICIDAD ............................. 19
7.3
AUSPICIADORES OFICIALES................................................................ 21
7.4
PROVEEDORES OFICIALES .................................................................. 24
2
8
PLAN DE VENTAS ......................................................................................... 26
8.1
ESTRATEGIA DE VENTAS ..................................................................... 26
8.2
SEGMENTACIÓN YDIFERENCIACIÓN ................................................. 27
8.3
EQUIPO DE VENTAS (diagrama) ............................................................ 28
8.4
CAPTACIÓN DE CLIENTES .................................................................... 29
8.5
PLAN DE FIDELIZACIÓN ........................................................................ 29
9
LICENCIAS Y DERECHOS............................................................................ 30
9.1
10
7.1 OBLIGACIONES LEGALES ............................................................... 30
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ......................................... 31
10.1
FUENTES DE FINANCIAMIENTO ........................................................ 31
10.2
INVERSIÓN FIJA.................................................................................. 31
10.3
CAPITAL DE TRABAJO........................................................................ 32
11
FLUJO DE CAJA ......................................................................................... 33
12
INGRESOS TOTALES................................................................................ 34
13
EGRESOS TOTALES ................................................................................. 35
14
GRAFICO INGRESOS CLASIFICATORIA BRASIL 2014 ........................... 36
15
GRAFICO INGRESOS COPA AMERICA CHILE 2015 ............................... 37
16
GRAFICO INGRESOS CLASIFICATORIA RUSIA 2018 ............................. 38
17
GRAFICO EGRESOS...
Facultad de Ciencias Empresariales
Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas
Plan de Marketing
Selección de Fútbol de Chile
Periodo: Desde el año 2012 al 2018
Cátedra
: Comercialización II
Fecha: 03 de Agosto de 2013
1
Índice
Contenido
1
INTRODUCCIÓN.............................................................................................. 4
2
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO .................................................. 5
2.1
2.2
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................... 6
2.3
3
OBJETIVOS GENERALES ........................................................................ 6
IMPACTO ESPERADO.............................................................................. 7
HISTORIA, CARACTERÍSTICAS Y RELACIÓN CON EL CONTEXTO
NACIONAL CHILENO ............................................................................................. 7
3.1
3.2
PÚBLICO DESTINATARIO ESPECÍFICO ............................................... 12
3.3
4
ANÁLISIS DEL MERCADO........................................................................ 9
POLÍTICA DE DIFUSIÓN DE LA SELECCIÓN ........................................ 12
VENTAJAS DEL PLAN DE VENTA Y MAXIMIZACIÓN DE LA SELECCIÓN
CHILENA DE FÚTBOL EN RELACIÓN A OTRAS EMPRESAS ........................... 13
5
ARTICULOS DEPORTIVOS ........................................................................... 14
6
ANÁLISIS FODA............................................................................................. 17
7
POLÍTICA DEL PRODUCTO .......................................................................... 18
7.1
POLÍTICA DE PRECIOS, PROMOCIONES Y DESCUENTOS ............... 19
7.2
PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING Y PUBLICIDAD ............................. 19
7.3
AUSPICIADORES OFICIALES................................................................ 21
7.4
PROVEEDORES OFICIALES .................................................................. 24
2
8
PLAN DE VENTAS ......................................................................................... 26
8.1
ESTRATEGIA DE VENTAS ..................................................................... 26
8.2
SEGMENTACIÓN YDIFERENCIACIÓN ................................................. 27
8.3
EQUIPO DE VENTAS (diagrama) ............................................................ 28
8.4
CAPTACIÓN DE CLIENTES .................................................................... 29
8.5
PLAN DE FIDELIZACIÓN ........................................................................ 29
9
LICENCIAS Y DERECHOS............................................................................ 30
9.1
10
7.1 OBLIGACIONES LEGALES ............................................................... 30
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ......................................... 31
10.1
FUENTES DE FINANCIAMIENTO ........................................................ 31
10.2
INVERSIÓN FIJA.................................................................................. 31
10.3
CAPITAL DE TRABAJO........................................................................ 32
11
FLUJO DE CAJA ......................................................................................... 33
12
INGRESOS TOTALES................................................................................ 34
13
EGRESOS TOTALES ................................................................................. 35
14
GRAFICO INGRESOS CLASIFICATORIA BRASIL 2014 ........................... 36
15
GRAFICO INGRESOS COPA AMERICA CHILE 2015 ............................... 37
16
GRAFICO INGRESOS CLASIFICATORIA RUSIA 2018 ............................. 38
17
GRAFICO EGRESOS...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.