Plan de Marketing

PLAN DE MERCHANDISING:
MERCHANDISING: Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en elestablecimiento.
Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor alcliente.
Está comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es más que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el 10 % yel resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en el proceso de compra. ElMerchandising proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a los ojos y a las manos de los compradores.
Si a través del Marketing se elabora la política a seguir en la gestión de venta, a través de laaplicación del Merchandising se ejecuta esta política, poniendo las mercancías en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementos psicológicos que permitanimpactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar, y mientras la investigación crea preguntas;
La Publicidad informa, atrae al público.
La Promoción motiva al cliente, lo incita a comprar.El Merchandising mueve la mercancía hacia el cliente.
Para que un plan de merchandising sea exitoso, debe estar estructurado de la siguiente manera:
Justificación: Se describe el por qué se debe derealizar el plan de Merchandising.
Objetivos de Marketing: Se define los objetivos de marketing para el plan de Merchandising.
Estrategias: Se definen las estrategias de merchandising que se van allevar a cabo para que el plan tenga éxito.
Desarrollo de Tácticas: En ella intervienen la actividad y la descripción. Para el caso de la actividad, se describe cada una de las actividades para las...