plan de marketing



Canal de Distribución







CANAL DE DISTRIBUCIÓN 


Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física. 






Concepto deCanal de Distribución
El término Canal de Distribución designa el conjunto de los medios utilizados para hacer con que el producto o servicio llegue desde el fabricante hasta el consumidor/usuario final. El canal de distribución puede ser largo e incluir varios intermediarios con almacenistas, mayoristas y minoristas o ser corto y no hay límite de intermediarios entre el productor y elconsumidor.

Las características del canal de distribución tiene fuertes implicaciones sea en alcance de los negocios y las finanzas, sea en alcance de la estrategia y el marketing. Si la empresa opta por un canal de distribución durante más tiempo, ciertamente podrá llegar a un mercado más amplio y con menos necesidad de inversión pero también pierden el control sobre las variables de marketing talescomo el precio de venta al consumidor final, la calidad del servicio o incluso algunos componentes de la comunicación. En su lugar, optar por la venta directa, logra el control total sobre las variables del marketing, pero tendrá mayor dificultad en llegar al mercado con la misma dimensión. Hay algunas formas de conciliar esta aparente incompatibilidad entre el control de las variables de marketing yel tamaño del mercado para lograr, en particular, mediante el establecimiento de acuerdos estratégicos con distribuidores como, por ejemplo, contratos de franquicia.

INTERMEDIARIO COMERCIAL
Individuo o institución que media en el proceso productivo, bien sea entre el productor de materias primas y el fabricante, o bien entre el fabricante y elconsumidor final.

Existe una gran diversidadde intermediarios comerciales. Los mayoristas, losminoristas, los agentes de venta, los representantes y los comerciantes en general son intermediarios comerciales. Los representantes, por ejemplo, sonintermediario
s comerciales que trabajan a comisión; tienen la misión de poner de acuerdo alcomprador y al vendedor, pero no son propietarios de la mercancíaque venden, ni tampoco la manipulanfísicamente. Losmayoristas y los minoristas, encambio, son propietarios de lamercancía que venden; esto es, son comerciantes por cuentapropia y asumen, en consecuencia, los riesgos consiguientes.

Los intermediarios comerciales han sido objeto de duras críticas por considerar que encarecen artificialmente el precio de los productos, y en numerosas ocasiones no se puede decir que estas críticashayan estado exentas de fundamento. La importancia de su función económica en la sociedad actual es, sin embargo, incuestionable, cuando las redes o canales de distribucióncomercial se hallan racionalmente diseñados. Los intermediarios comerciales trasladan el producto del lugar o área geográfica en que hay excedente a los lugares en que hay carencia (función de transporte); ofrecen el producto alosconsumidores en la cantidad o dosis que precisan {función de fraccionamiento o dosificación); ponen el producto a disposición del consumidor en el momento o fecha que lo necesitan (función le almacenamiento); los mayoristas, en general, pagan al contado al fabricante y venden a crédito a los minoristas (función definanciación); los minoristas realizan una importante función de promoción de los productosque venden, etcétera.
 
1. Los intermediarios:Los intermediarios de mercadotecnia son las compañías o personas que cooperan con la empresa para la promoción, venta y distribución de sus productos entre los compradores finales. Incluyen intermediarios, compañías de distribución física, agencias de servicios de mercadotecnia e intermediarios financieras.a. Definición Los intermediarios son...