plan de marketing


PLAN DE MARKETING O ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

Para establecer una estrategia debe definir primero qué es lo que pretende hacer, es decir, sus objetivos. Pregúntese ¿Qué es lo que quierolograr?
Lograr ventas de "x" pesos por año. Ser rentable dentro de 18 meses. Captar un "x" por ciento del mercado local Luego analizar los siguientes pasos:
a. El Producto o Servicio
Usted ya hahecho una descripción de lo qué es su producto/servicio. Ahora señale cómo va a manejar su desarrollo a lo largo de los próximos dos años.
Por ejemplo:
¿Puede proporcionar el paquete completoinmediatamente o piensa ingresar atracciones adicionales en forma escalonada a medida que comience a ganar más dinero?
¿Piensa tener un producto piloto para probar el mercado?
¿Piensa agregar más productosa la línea en el futuro?
Es importante delinear la forma en qué piensa diferenciarse de la competencia ¿qué tiene usted que ellos no tengan? ¿Por qué los clientes van a preferirlo a usted en lugarde otros negocios en el mismo campo?
b. Política del Precio de Venta
Una vez cubiertos sus costados básicos, usted tiene un cierto margen de ganancias con el cual jugar. ¿Qué variaciones piensa haceren el precio para obtener una posición segura en el mercado? Por ejemplo:
¿Piensa tener un programa de ofertas preliminares para que el cliente pueda probar su servicio?
¿Quiere ofrecer undescuento a compradores por mayor?
¿Quiere poner un precio alto desde el comienzo para que su producto entre a un mercado de productos de calidad?
c. Distribución
No vale la pena fabricar un productoexcelente si no se lo puede hacer llegar al cliente. Esto es tan crucial como cualquier otro factor. Algunos de los aspectos que hay que considerar son los siguientes:
¿Venderá directamente a sus clienteso a través de distribuidores?
¿Cómo se va a transportar los ítems al lugar de la venta?
No olvide los factores poco comunes, como la venta por correo, por Internet, por teléfono y la relación...