PLAN DE MARKETING

Escribe un plan de marketing exitoso en 8 pasos
Publicado el: Ene 14, 2013

Por Cecilia Caferri, Guía de About.com 
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve,precisa elaborar un plan de marketing para alcanzar el éxito. Lo más importante de un plan de marketing es que esté orientado a la acción de satisfacer una necesidad en el mercado y determine qué se quierelograr, cuándo y cómo.
Utiliza la siguiente guía para crear un plan de marketing exitoso:
1. Resumen Ejecutivo o Introducción
Si bien esta sección se presenta en primer lugar se prepara luego dehaber escrito todo el plan. Es un resumen de lo que se discutirá a lo largo del plan de marketing. De ser posible esta sinopsis no debe ocupar más de una página.
2. Definición del Producto o ServicioDescribe tu producto o servicio en palabras simples y comprensibles. Esta definición debe describir de manera clara la misión de tu empresa y su razón de ser. Incluye aquí tus puntos de diferencia conla competencia y comunica el valor que tu cliente recibirá con tu producto o servicio.
3. Análisis del mercado
Puedes completar esta sección armando la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades,Debilidades y Amenazas) de tu marca. Determina cuáles son los principales riesgos y oportunidades que plantea el mercado y cuáles son los puntos fuertes y débiles de la marca que deseas desarrollar. Laidea es determinar cuál es la oportunidad principal que tu marca tiene frente a un segmento específico.
Para realizar un correcto análisis situacional puedes realizar una investigación de mercado, estoes estudiar a los consumidores que deseas capturar. Tu análisis debe considerar la actividad de tus competidores directos e indirectos, el marco regulatorio y proveedores.
4. Segmentación
Define conprecisión a que público deseas atraer para que consuma tu producto o servicio. Este es un punto clave pues mientras más definido esté tu mercado más sencillo será concentrar tus esfuerzos para...