plan de marketing

El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si no queremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito.  3.1 Análisis de la Situación.  
En este apartado deberemos identificar:  
· Competidores existentes 
· DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades) 
· Productos, precios, descuentos,ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc, de cada uno. 
· Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. 
· Entorno y situación del mercado, Situacióneconómica, política, legal, tecnológica etc.. 
· Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado. 
· Tendencias y evolución posible delmercado. 
· Situación de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios... 
· Quiénes son nuestros clientes? 
· ¿Porqué compran? 
· ¿Cuándo compran? 
· ¿Dónde compran? 
· ¿Cómo compran? 
· ¿Cuánto compran? 
· ¿Con qué frecuencia?
3.2 PRONÓSTICO 

3.3 OBJETIVOS  
· Objetivos generales del plan demarketing 
· Objetivos de venta por producto 
· Objetivos por cuota de mercado 
· Objetivos por participación de marcas 
· Objetivos de calidad 
· Objetivos sobre plazos y tiempos 
· Objetivos de precios · Objetivos de márgenes y costes 
· Objetivos de publicidad y promoción 
· Determinación del público objetivo (Target) 
· Cuotas de venta por vendedor, delegación, equipo... 
3.4 ESTRATEGIAEntendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? 

El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O.Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones"
La estrategia es...